某人壽保險公司增員說明書-全文預(yù)覽
【正文】 方法。所以一個約前活動也可稱為約前甄選或職前訓(xùn)練，我們應(yīng)提供準(zhǔn)增員對象參與下列各項(xiàng)活動的機(jī)會。 約前迎新活動（職前訓(xùn)練）： 使候選人在選擇他這一份工作或辭 退他目前工作 前能了解壽險界的工作性質(zhì)和活動要領(lǐng)。 以上所提到的大都是我們對于被增員者單方面的要求。 在拒絕了你認(rèn)為不適任的人選后，就可所余的人選中甄選你心目中的理想人選。不過， 我們并非來者不拒。因此，每名主管需對所要增員的理想對象有一個清晰的形象認(rèn)知。 不過根據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種方法成功機(jī)率偏低，而且充滿了不確定性。我們期待的是成果。 計(jì)劃 并不是一份一成不變的數(shù)字藍(lán)圖，因此你毋須牢牢跟從。 “讓我們看看增員計(jì)劃的實(shí)質(zhì)意義。在未簽約 前，主管應(yīng)至少每月增員對象一次，以保持他對該份工作的興趣。 “增員會報(bào)”的運(yùn)作 在增員會報(bào)定期舉辦時，參加者都會列出一份有關(guān)各增員對象的評估報(bào)告。所以，我們應(yīng)采用較經(jīng)濟(jì)的方法――在某一特寫的日期內(nèi)進(jìn)行增員并集中訓(xùn)練。 寶寶：這也不是個好理由 ！ 媽媽：它含有血液中所需的鐵質(zhì)。如果彩經(jīng)過整理的記錄表作計(jì)劃能 幫助業(yè)務(wù)員發(fā)掘保戶進(jìn)行銷售，那么，這種方法亦會有助業(yè)務(wù)主管尋找增員對象。只要兩者運(yùn)用得當(dāng)，業(yè)務(wù)員的定著率才會提升，增員才有實(shí)質(zhì)的意義。 使用這個方法，可能在短期內(nèi)無法得到豐碩的成果，但因來源穩(wěn)定，若能持之以恒，對單位的經(jīng)營有相當(dāng)大的幫助。 他的增員活動有兩個途徑；第一，直接增員業(yè)務(wù)員；第二，間接 由業(yè)務(wù)員介紹準(zhǔn)增員對象。在地圖上，駐有業(yè)務(wù)員的地區(qū)釘上白色大頭針。這位主管去到一個陌生的地方工作，他并不認(rèn)識那地區(qū)任何一個人。 增員策略的制定位應(yīng)與增員目標(biāo)相互配合，即制訂增員策略必須衡量主、客觀環(huán)境，力求務(wù)實(shí)可行且有系統(tǒng)地運(yùn)作。 單位業(yè)務(wù)員年平均保費(fèi)收入。目標(biāo)明確，行動才能落實(shí)；策略周詳，執(zhí)行的阻礙自然就少。 增遠(yuǎn)：業(yè)績穩(wěn)步增加，組織逐漸增成長，主管的壽險生涯廣闊而光明。 增員的意義： 增員 可以增加收入 增員 是借力使力，可以使業(yè)務(wù)擴(kuò)展到任 何區(qū)域 增員 帶人可以促進(jìn)自己的成長 增員 可以保持團(tuán)隊(duì)的生命力 增員 是在為晉升打基礎(chǔ) 增員 ＝增緣＋增援＋增源＋增元＋增遠(yuǎn)＋增園＋增圓 增緣：增加人際交往，建立良好的社會公共關(guān)系。 唯有不斷的增員活動才能獲得足夠的準(zhǔn)增員名單；有了足夠的準(zhǔn)增員名單，我們才能從中挑選到最合適的業(yè)務(wù)員。 若無定期的新業(yè)務(wù)員加入，團(tuán)體的戰(zhàn)斗力必然減低。若沒有業(yè)務(wù)員，則保戶與公司之間就少了一座橋梁。與其花費(fèi)太多的時間在增員上，不如多花點(diǎn)時間在招攬上，心里想著“增到就是撿到，沒增到也是正常。 “蕓蕓眾生，而你卻是我唯一的依靠。 XXX 分 公司培訓(xùn)部 增 員 “業(yè)務(wù)員需要激勵”。站在壽險業(yè)第一線打拼的主管，要想得到工作上的肯定，方式有很多種，其中最便捷的道路，就是“增員”管道的順暢。 有些主管認(rèn)為：增員是非常不容易的事。 第一節(jié) 壽險業(yè)務(wù)經(jīng)營的命脈 我們都知道保險公司是“人”的組織，整 個銷售和服務(wù)過程都是以業(yè)務(wù)員為中介。“維持現(xiàn)狀，即是落伍”，一個主管若缺乏增員的目標(biāo)與策略，則其掌管的單位實(shí)力必將隨著時間的推移而慢慢地削弱。除此之外，主管還要讓增員活動轉(zhuǎn)化成為一種習(xí)慣。新鮮血 液的注入為隊(duì)伍帶來了新的活力，不但增加了團(tuán)隊(duì)的人力，而且提升了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。 增元：增加收入。 第二節(jié) 增員策略的運(yùn)用 凡事在行動前就需擬定目標(biāo)與策略。 現(xiàn)有組織的動態(tài)（包含人員定著率與組織實(shí)動率）。 增員時間表（短、中長期目標(biāo)）。這個例子充分說明有組織的增員活動可 以達(dá)到的效果。他將該地區(qū)的地圖掛于墻上的一個伸手可及
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