某人壽保險(xiǎn)公司增員說明書-文庫吧資料
2025-05-22 22:46本頁面
【正文】 動的目的是讓準(zhǔn)增員都于正式簽約前 ，對其工作有一個“實(shí)習(xí)”的機(jī)會。 約前迎新活動（職前訓(xùn)練）： 使候選人在選擇他這一份工作或辭 退他目前工作 前能了解壽險(xiǎn)界的工作性質(zhì)和活動要領(lǐng)。因此，職業(yè)面談的技巧就相當(dāng)重要。 以上所提到的大都是我們對于被增員者單方面的要求。這些職責(zé)需要他們有以下個人特質(zhì)：良好的表達(dá)能力、說服力、自信、自律、毅力、機(jī)智以及幽默感。 在拒絕了你認(rèn)為不適任的人選后，就可所余的人選中甄選你心目中的理想人選。所以除了尋找合適人選外，我們也需要拒絕或摒棄某些人選。不過， 我們并非來者不拒。 拒絕： 摒棄那些無法符合你最低標(biāo)準(zhǔn)的人選。因此，每名主管需對所要增員的理想對象有一個清晰的形象認(rèn)知。 一般而言，增員的步驟可分為下列五個階段： 尋找對象： 尋找一些可能會在壽險(xiǎn)業(yè)中成功發(fā)展的增員人選。 不過根據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種方法成功機(jī)率偏低，而且充滿了不確定性。由于個人的風(fēng)格不同，增員的技巧會有差別，增員的成效也不盡相同。我們期待的是成果。雖然我們不是經(jīng)常獲得如此成績，但如果主管已有四名出色的增員以對象，我們便不再強(qiáng)求要多兩名。 計(jì)劃 并不是一份一成不變的數(shù)字藍(lán)圖，因此你毋須牢牢跟從。訂定增員數(shù) 目只表示我們有增加人手的目 標(biāo)，并要朝著目標(biāo)前進(jìn)。 “讓我們看看增員計(jì)劃的實(shí)質(zhì)意義。 增員會報(bào)成員應(yīng)定期查閱檔案，刪去過期的資料，經(jīng)常保持足夠的供甄選的準(zhǔn)增員對象名單。在未簽約 前，主管應(yīng)至少每月增員對象一次，以保持他對該份工作的興趣。 單位主管或至少一名主管應(yīng)邀請?jiān)凇袄硐霚?zhǔn)業(yè)務(wù)員”的名單上的增員對象面談。 “增員會報(bào)”的運(yùn)作 在增員會報(bào)定期舉辦時，參加者都會列出一份有關(guān)各增員對象的評估報(bào)告。 在做法上，集合單位各主管研究各種增員方法，并描繪出他們理想的業(yè)務(wù)員形象。所以，我們應(yīng)采用較經(jīng)濟(jì)的方法――在某一特寫的日期內(nèi)進(jìn)行增員并集中訓(xùn)練。 不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由， 去啟動不同的人是意愿啟動的關(guān)鍵！ 四、每次聘用兩名新人 業(yè)務(wù)單位和主管在增員上遇到的最大問題，就是永無休止的增員過程。 寶寶：這也不是個好理由 ！ 媽媽：它含有血液中所需的鐵質(zhì)。 態(tài) 度 大 于 技 能 意 愿 決 定 態(tài) 度 關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實(shí)例： 媽媽：小滑頭 ,我已吃完了 ,你趕快吃完啊 ! 媽媽：現(xiàn)在開始吃你的波菜！ 寶寶：我為什么要吃？？ 媽媽：因?yàn)樗墒鼓阕兊酶鼔眩? 寶寶：這不是個好理由！ 媽媽：它可使你更健康。如果彩經(jīng)過整理的記錄表作計(jì)劃能 幫助業(yè)務(wù)員發(fā)掘保戶進(jìn)行銷售，那么，這種方法亦會有助業(yè)務(wù)主管尋找增員對象。 二、 增員活動的自律 業(yè)務(wù)員發(fā)掘準(zhǔn)保戶銷售保單的過程，與主管增員新人的過程是類似的，兩者的運(yùn)作原理也差不多。只要兩者運(yùn)用得當(dāng)，業(yè)務(wù)員的定著率才會提升，增員才有實(shí)質(zhì)的意義。增員才能獲得不錯的效果。 使用這個方法，可能在短期內(nèi)無法得到豐碩的成果，但因來源穩(wěn)定，若能持之以恒，對單位的經(jīng)營有相當(dāng)大的幫助。有時，最預(yù)料不到的增員來源反而會帶來理想成果。 他的增員活動有兩個途徑；第一，直接增員業(yè)務(wù)員；第二，間接 由業(yè)務(wù)員介紹準(zhǔn)增員對象。于是，他在欠缺業(yè)務(wù)員的地區(qū)插上紅色大頭針在地圖的底部，這樣便知道有多少空缺已補(bǔ)齊。在地圖上，駐有業(yè)務(wù)員的地區(qū)釘上白色大頭針。 他增員的第一步就是先去熟識該地區(qū)并將這個地區(qū)劃分為幾個區(qū)域。這位主管去到一個陌生的地方工作，他并不認(rèn)識那地區(qū)任何一個人。 一、 有組織的增員活動 以下是一位成功的主管的經(jīng)歷。 增員策略的制定位應(yīng)與增員目標(biāo)相互配合，即制訂增員策略必須衡量主、客觀環(huán)境，力求務(wù)實(shí)可行且有系統(tǒng)地運(yùn)作。 預(yù)計(jì)達(dá)到的組織目標(biāo)。 單位業(yè)務(wù)員年平均保費(fèi)收入。 在增員的目標(biāo)制定上，我們還需考慮到以下幾點(diǎn)： 目前人力狀況。目標(biāo)明確，行動才能落實(shí)；
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