某人壽保險(xiǎn)公司增員說明書-資料下載頁
2025-05-12 22:46本頁面
【導(dǎo)讀】事實(shí)上每個(gè)人都需要激勵(lì)，并不只是基層。業(yè)務(wù)人員，各層級(jí)主管也是需要激勵(lì)的。報(bào)酬并非是激勵(lì)士氣的唯一。要素，對(duì)主管級(jí)人員而言，能在工作上得到上一級(jí)主管的贊賞與肯定，更容易有滿足感與成就感。站在壽險(xiǎn)業(yè)第一線打拼的主管，要想得到。“蕓蕓眾生，而你卻是我唯一的依靠?！敝鞴苋糁豢恳恍〔糠謽I(yè)務(wù)。員拼業(yè)績、創(chuàng)事業(yè)，是非常辛苦的。“有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績”。雖不是鐵的法則，但是“沒人就沒有業(yè)績”確是不變的真理。與其花費(fèi)太多的時(shí)間在。心態(tài)如此當(dāng)然不會(huì)積極尋找增員對(duì)象，也不會(huì)修正增。員方式，更別提整體的增員計(jì)劃了。心學(xué)習(xí)方法，傾注全力在增員工作上，讓增員的工作成為一種習(xí)慣，那成功的到來將是指日可待的。作，它對(duì)建設(shè)一支生產(chǎn)力不斷增長的團(tuán)隊(duì)來說是至關(guān)重要的。特寫的日期內(nèi)進(jìn)行增員并集中訓(xùn)練。
【正文】 這兩咱年齡層別，占有相當(dāng)?shù)谋壤?，是較大的購買保險(xiǎn)的人群，也是我們必須注意的增員來源。 3. 女性市場：就購買保險(xiǎn)和銷售保險(xiǎn)兩方面而言，女性在保險(xiǎn)的市場里，有越來越舉足輕重的地位。 4. 依職業(yè)類別： （ 1） 熟練技工：一名平易近人的技術(shù)工人，一旦有機(jī)會(huì)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，便能與該行業(yè)的人溝通，發(fā)展業(yè)務(wù)。 （ 2） 公司或工廠：以業(yè)務(wù)單位所在地附近的大型工廠或公司為市場。 設(shè)法接近該市場中員 工聚集的中心，如餐廳、社區(qū)中心、超市等，并設(shè)法獲得推薦。 （ 3） 公務(wù)員：一般公務(wù)員大都經(jīng)過考試或委任而獲得職位，晉升的管道不夠暢通。所以很多被委任的公務(wù)員大多不能安于職位。我們可嘗試在其中尋找最合適的 人做為增員對(duì)象。 （ 4） 專業(yè)人士：醫(yī)師、律師、會(huì)計(jì)師、工程師的收入相當(dāng)豐厚。我們可以想些方法在這些對(duì)象中增員一名業(yè)務(wù)員來發(fā)展這個(gè)市場。比如說年輕的律師要正式執(zhí)業(yè)是十分困難的，他們擁有學(xué)位，但卻不容易一次就通過考試，必須等相當(dāng)長的時(shí)間才有再一次考試的機(jī)會(huì)。他們熟悉律師事務(wù)所的運(yùn)作，因此是很好的增員對(duì)象。 二、 從市場中增員 先從我們所界定的市場中， 描繪出所需的專業(yè)人員形象。接著便要以此為目標(biāo)，積極地進(jìn)行增員工作，耐心地等候。我們必須先設(shè)法去認(rèn)識(shí)所界定的市場中的人，而這些人必須擁有該市場的第一手資料。 借著“取諸市場、用諸市場”這個(gè)增員策略，打入市場，一向都十分成功。由于這個(gè)策略的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的。因此，業(yè)務(wù)員在接近市場里的準(zhǔn)保戶時(shí)，技術(shù)上是沒有問題的，因?yàn)樗麄兌加兄餐ǖ恼Z言，在某些方面的同質(zhì)性也較高。 從市場增員的別外一個(gè)收獲是脫落率低，業(yè)績高，可充分發(fā)揮市場的功能。 第六節(jié) 增員習(xí)慣的養(yǎng)成 增員工作之所 以很難在一些業(yè)務(wù)單位中推行，不是因?yàn)橹鞴苋狈? 增員的知識(shí)和技巧，而經(jīng)常是因?yàn)闆]有持續(xù)使用這些增員的方法。我 們雖可采用各種不同的方法增員，但最要緊的是形成習(xí)慣，持之以恒。 我們欲發(fā)展一個(gè)新的單位或壯大原有業(yè)務(wù)單位，就必須持續(xù)進(jìn)行增員。這正如業(yè)務(wù)員要有穩(wěn)定的收入，就要不斷開拓準(zhǔn)保戶一樣。主管和業(yè)務(wù)員要達(dá)到他們的目標(biāo)，一定要先觸及問題的核心，即運(yùn)用一些計(jì)劃和方法，讓增員或發(fā)掘準(zhǔn)保戶的工作更完善，否則便難以達(dá)到目標(biāo)。 每天增員花費(fèi)的心力，比要解決因沒有增員而導(dǎo)致的問題少得多。要想花費(fèi)的心力少，就要把 增員活動(dòng)轉(zhuǎn)化為一種習(xí)慣，如此我們才能有源源不斷且穩(wěn)定的增員對(duì)象。 遵循下列方法，主管可養(yǎng)成持續(xù)不斷的增員習(xí)慣。換句話說，通過以下的做法，我們能真正把增員行為轉(zhuǎn)化成為“習(xí)慣”。 一、業(yè)務(wù)主管應(yīng)有的增員習(xí)慣 （一）增員面談話術(shù)的演練 （二）增員成績板 （三）一周內(nèi)用一天增員 在壽險(xiǎn)業(yè)中，有句話常被引用：“每天都要做一些增員工作?！睂?duì)大部分人而言，我們?nèi)粢瓿稍鰡T工作，一定要依循這個(gè)原則來實(shí)行。 （四）利用“伙伴日”來增員 我們可定期安排“伙伴日”增員攻勢(shì)，即聯(lián)合數(shù)個(gè)單位同時(shí)進(jìn)行增員， 擴(kuò)大增員成果，以彌 補(bǔ)“持續(xù)進(jìn)行增員”的不足之處?！盎锇?本資料來自 日”增員攻勢(shì)的獨(dú)到之處是各業(yè)務(wù)單位相互支援，彼此激勵(lì)。 （五）每天都增員 一位成功增員的主管，像一個(gè)報(bào)館記者一樣，有著非常敏感的新聞?dòng)|角。我們可將增員中“要找出業(yè)務(wù)員”這個(gè)目標(biāo)融入日常生活中，不論是有意識(shí)或無意識(shí)下，都隨時(shí)注意著這個(gè)目標(biāo)。 二、成功在你手上 “主管最重要的工作 ，并非促成一筆新業(yè)績，而是把壽險(xiǎn)行銷這份職業(yè)的信念?！? 這個(gè)理念只是增員過程的第一步。你最終的目標(biāo)，昌為業(yè)務(wù)單位聘得一群理想的業(yè)務(wù)員，并協(xié)助他們發(fā)展，贏得他們的依賴，如此增員才算是真正成功。 在本書中，只要有某一個(gè)增員的方法能激勵(lì)你采取行動(dòng)，或有一種計(jì)劃能助你消除疑慮，減少摸索增員方法的時(shí)間，那么，你花在學(xué)習(xí)本書內(nèi)容的時(shí)間，絕對(duì)是值得的。只要能秉持信念，貫徹執(zhí)行，自能水到渠成，成功也就指日可待了。
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