某人壽保險公司增員說明書-wenkub
2023-05-19 22:46:33 本頁面
【正文】 斷的過程。 只有主管給業(yè)務(wù)員很多的訓(xùn)練和陪同輔導(dǎo) 。盡量利用每個有可能性的增員來源，尤其是與業(yè)務(wù)員友好且接近的人。此時 他發(fā)現(xiàn)許多地區(qū)連一個業(yè)務(wù)員也沒有。眼前他所面臨的迫切問題，就是要注入新血液，建立他的業(yè)務(wù)單位。以下就是增員策略的主要運(yùn)用方式。 全年度業(yè)績責(zé)任額（自我目標(biāo)額）。如 此，效率才能提升，時間與物資才不浪費(fèi)，整體成果才會豐碩。 增園：“行銷＋管理”，增大了自己的工作園地。 增援：增強(qiáng)援助力量，幫助拓展事業(yè)。如此有系統(tǒng)的進(jìn)行增員，才能壯大我們的組織。長期下來，這個主管不單是業(yè)績無法提升，甚至有可能會喪失主管的資格。沒有業(yè)務(wù)人員，新契約也就沒有了；沒有了契約，自然也就沒有了源源不斷的保費(fèi)，保險公司也就成了一個不斷返還客戶資金的信托機(jī)構(gòu)?！毙膽B(tài)如此當(dāng)然不會積極尋找增員對象，也不會修正增員方式，更別提整體的增員計劃了。”主管若只靠一小部分業(yè)務(wù)員拼業(yè)績、創(chuàng)事業(yè)，是非常辛苦的。事實(shí)上每個人都需要激勵，并不只是基層業(yè)務(wù)人員，各層級主管也是需要激勵的。報酬并非是激勵士氣的唯一要素，對主管級人員而言，能在工作上得到上一級主管的贊賞與肯定，更容易有滿足感與成就感?！坝袠渚陀续B棲，有人就有業(yè)績”雖不是鐵的法則，但是“沒人就沒有業(yè)績”確是不變的真理。如果這樣又怎能夠成功增員呢？增員確非易事，但“成功是沒有便宜的代價”，只要能調(diào)整心態(tài)，用心學(xué)習(xí)方法，傾注全力在增員工作上，讓增員的工作成為一種習(xí)慣，那成功的到來將是指日可待的。 要成為一個成功的壽險長期經(jīng)營管理者，首先要有組織危機(jī)意識。 所以增員不 但是主管的使命，更是延續(xù)個人壽險生命和永續(xù)經(jīng)營的不二法門。 增員是吸收具有一定潛力的業(yè)務(wù)人員，增加團(tuán)隊人力的一項工作，它對建設(shè)一支生產(chǎn)力不斷增長的團(tuán)隊來說是至關(guān)重要的。 增源：拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)績來源。 增圓：使人生更加圓滿。 在增員的目標(biāo)制定上，我們還需考慮到以下幾點(diǎn)： 目前人力狀況。 預(yù)計達(dá)到的組織目標(biāo)。 一、 有組織的增員活動 以下是一位成功的主管的經(jīng)歷。 他增員的第一步就是先去熟識該地區(qū)并將這個地區(qū)劃分為幾個區(qū)域。于是，他在欠缺業(yè)務(wù)員的地區(qū)插上紅色大頭針在地圖的底部，這樣便知道有多少空缺已補(bǔ)齊。有時，最預(yù)料不到的增員來源反而會帶來理想成果。增員才能獲得不錯的效果。 二、 增員活動的自律 業(yè)務(wù)員發(fā)掘準(zhǔn)保戶銷售保單的過程，與主管增員新人的過程是類似的，兩者的運(yùn)作原理也差不多。 態(tài) 度 大 于 技 能 意 愿 決 定 態(tài) 度 關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實(shí)例： 媽媽：小滑頭 ,我已吃完了 ,你趕快吃完啊 ! 媽媽：現(xiàn)在開始吃你的波菜！ 寶寶：我為什么要吃？？ 媽媽：因?yàn)樗墒鼓阕兊酶鼔眩? 寶寶：這不是個好理由！ 媽媽：它可使你更健康。 不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由， 去啟動不同的人是意愿啟動的關(guān)鍵！ 四、每次聘用兩名新人 業(yè)務(wù)單位和主管在增員上遇到的最大問題，就是永無休止的增員過程。 在做法上，集合單位各主管研究各種增員方法，并描繪出他們理想的業(yè)務(wù)員形象。 單位主管或至少一名主管應(yīng)邀請在“理想準(zhǔn)業(yè)務(wù)員”的名單上的增員對象面談。 增員會報成員應(yīng)定期查閱檔案，刪去過期的資料，經(jīng)常保持足夠的供甄選的準(zhǔn)增員對象名單。訂定增員數(shù) 目只表示我們有增加人手的目 標(biāo)，并要朝著目標(biāo)前進(jìn)。雖然我們不是經(jīng)常獲得如此成績，但如果主管已有四名出色的增員以對象，我們便不再強(qiáng)求要多兩名。由于個人的風(fēng)格不同，增員的技巧會有差別，增員的成效也不盡相同。 一般而言，增員的步驟可分為下列五個階段： 尋找對象： 尋找一些可能會在壽險業(yè)中成功發(fā)展的增員人選。 拒絕： 摒棄那些無法符合你最低標(biāo)準(zhǔn)的人選。所以除了尋找合適人選外，我們也需要拒絕或摒棄某些人選。這些職責(zé)需要他們有以下個人特質(zhì)：良好的表達(dá)能力、說服力、自信、自律、毅力、機(jī)智以及幽默感。因此，職
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