某人壽保險公司增員說明書(參考版)
2025-05-17 22:46本頁面
【正文】 只要能秉持信念，貫徹執(zhí)行，自能水到渠成，成功也就指日可待了。你最終的目標，昌為業(yè)務單位聘得一群理想的業(yè)務員，并協(xié)助他們發(fā)展，贏得他們的依賴，如此增員才算是真正成功。 二、成功在你手上 “主管最重要的工作 ，并非促成一筆新業(yè)績，而是把壽險行銷這份職業(yè)的信念。 （五）每天都增員 一位成功增員的主管，像一個報館記者一樣，有著非常敏感的新聞觸角。 （四）利用“伙伴日”來增員 我們可定期安排“伙伴日”增員攻勢，即聯(lián)合數(shù)個單位同時進行增員， 擴大增員成果，以彌 補“持續(xù)進行增員”的不足之處。 一、業(yè)務主管應有的增員習慣 （一）增員面談話術的演練 （二）增員成績板 （三）一周內用一天增員 在壽險業(yè)中，有句話常被引用：“每天都要做一些增員工作。 遵循下列方法，主管可養(yǎng)成持續(xù)不斷的增員習慣。 每天增員花費的心力，比要解決因沒有增員而導致的問題少得多。這正如業(yè)務員要有穩(wěn)定的收入，就要不斷開拓準保戶一樣。我 們雖可采用各種不同的方法增員，但最要緊的是形成習慣，持之以恒。 從市場增員的別外一個收獲是脫落率低，業(yè)績高，可充分發(fā)揮市場的功能。由于這個策略的優(yōu)點是顯而易見的。我們必須先設法去認識所界定的市場中的人，而這些人必須擁有該市場的第一手資料。 二、 從市場中增員 先從我們所界定的市場中， 描繪出所需的專業(yè)人員形象。比如說年輕的律師要正式執(zhí)業(yè)是十分困難的，他們擁有學位，但卻不容易一次就通過考試，必須等相當長的時間才有再一次考試的機會。 （ 4） 專業(yè)人士：醫(yī)師、律師、會計師、工程師的收入相當豐厚。所以很多被委任的公務員大多不能安于職位。 設法接近該市場中員 工聚集的中心，如餐廳、社區(qū)中心、超市等，并設法獲得推薦。 4. 依職業(yè)類別： （ 1） 熟練技工：一名平易近人的技術工人，一旦有機會從事保險業(yè)務，便能與該行業(yè)的人溝通，發(fā)展業(yè)務。 2. 年過 45 歲及未滿 25 歲的類別：依據(jù)人口年齡統(tǒng)計分析，這兩咱年齡層別，占有相當?shù)谋壤?，是較大的購買保險的人群，也是我們必須注意的增員來源。一般市場的界定可從下列幾項著手： 1. 依據(jù)地區(qū)劃分的市場：依照地區(qū)市 場狀況，來決定某個地區(qū)的潛能。針對某一個特定市場來進行增員，公司的市場區(qū)隔策略能夠得以實現(xiàn)，業(yè)務員的準保戶問題也可得到解決。 第五節(jié) 特定類別人選的增員（針對市場需要增員） 運用這個方法，我們需首先將各個市場界定出來，然后找出適合這個市場的準增員，以便將來服務該市場。由于收信人是經過挑選后的，因此增員對象的素質也可控制。這是營銷單位獲得準增員對象的另一種方法，借此可以控制成本，因為采用直接郵遞所花費的時間的物資比較少，而郵費支出也是固定的。這兩種方法若經常被利用，便可成為尋找有潛力增員對象的輔助方法。這個方法對電話相當依賴。但如果主管視此為獨立完整的增員 方法，完全依賴業(yè)務員完成所有增員工作時，這個方法只會帶來令人失望的結果。 但如果我們將此增員方式看成是一項持續(xù)的增員輔助方法，且善加利用，那么以上兩個困擾就會減低。從技術角度看，這種方式應被視為利用影響力中心進行增員的運用。不要忽略任何人，這要求我們應把心目中想立刻接觸和將會接觸的人包括在內。在個人接觸增員中，寫上名字 就是把心理活動轉化為實際行動垢催化劑。 二、 個人接觸 透過個人接觸進 行增員活動，最明顯的好處是：我們不需尋找 別人作介紹，這些對象因經常跟我們接觸而可能投身 保險銷售業(yè)。 2. 有心：必須樂于為我們提供介紹，或通過我們說明可以明白提供何種服務后而愿意幫忙的人。適當運用影響力中心，將會使一批人士幫助我們尋找到優(yōu)秀的業(yè)務員。 要采取何種方法得到你感興趣的人選名字、他們的資料，并可獲得介紹呢？ 以下有六種方法。 尋找適當?shù)臉I(yè)務員，首先需從獲得人選名字開始。所以一個約前活動也可稱為約前甄選或職前訓練，我們應提供準增員對象參與下列各項活動的機會。 簽約前活
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