某人壽保險公司四步增員法專題講解教材(53頁)-保險增員(參考版)
2024-08-19 08:09本頁面
【正文】 無論如何，我都希望能繼續(xù)支持到您，也祝愿您能早日實現(xiàn)自己的夢想！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 55 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 。比如，我們不要她馬上承諾來做保險，我們可以邀請他參加我們的創(chuàng)業(yè)說明會，我們吸引對方下次見面的期待，同時又沒有很大的壓力，這個約定就可以實現(xiàn)，如果對方一旦承諾，我們就要 對這個承諾積極追蹤 53 ? 經驗證明： 一次兩小時的增員面談，不如分為兩次一小時 —— 效果更加好！ ? 增員面談的目的是開啟準增員信念和心態(tài)，如果對方的目標得以清晰，信念得到開啟，后面的工作才會更加高效、更加快捷的發(fā)生。因此，約定下一次的見面和見面的相關信息（時間、地點、人物、事件）是我們這次面談的重點：我們要拿到對方的承諾，獲得承諾是第四步 ——行動計劃的一個重要目的。所以你沒做好增員，跟市場和準增員在想什么關系不大 ——跟你在想什么關系休戚相關。再說任何只對任何事物的看法，都會發(fā)生變化的， 現(xiàn)在重要的不是你如何看待保險行業(yè)，而是有一個新的機會 ，能幫助你實現(xiàn)自己的夢想，你愿不愿意放下你的看法，讓自己先嘗試了解一下？ 48 萬用理念 ? 重要的不是走不走這條路，而是你自己想不想回家 ? 重要的不是做保險有什么困難，而是你自己想不想實現(xiàn)自己的理想生活 ? 想要自己理想的生活，所有的問題均可以克服，如果不想，所有的問題將蜂擁而來。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 40 ? 我公司最近正在尋找一批精英，成為我們的加盟代理商 ? 聽過了 ≠不能介紹 ? 天天開早會 ≠工作不自由 ? 該買的都買了 ≠沒什么市場了 ? 有人脫落 ≠我也掙不到錢 ? 保險行格底 ≠我也沒面子 ? 家人不同意 ≠只能放棄 ? 保險不好做 ≠我也做不好 ? 主管水平不高 ≠我學不到東西 41 ? 有人增過我，我也去開過會，我不適合做保險 ? 沒關系，這次說不定跟你上次參加的不一樣呢？再說，你這次參加的心態(tài)說不定也和上次不一樣 42 ? 天天開會，不自由 ? 增：你如果選怎做保險，那你做保險的目標是什么？ ? 準：賺錢 ? 增：如果開早會能幫你多賺很多錢，你去不去開早會？ ? 準：那倒是可以考慮去的 ? 增：事實證明，大多數(shù)參加早會的人都是保險做的好的人，所以開早會是為了讓大家賺到更多的錢，跟自不自由沒關系，相反，保險公司相較與其它行業(yè)，就自由多了 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 43 ? 現(xiàn)在做保險太晚了，該買的都買了 ? 增：不太明白你想說什么？太晚了是什么意思？ ? 準：我的意思是好多人都已經買了保險，沒什么市場了 ? 增 :好多人都已經買了保險是事實 ,但你說沒什么市場普是你個人的看法了 ? 點評 :相對于準增員來說 ,現(xiàn)在入行是最早的 ,因為過去沒有發(fā)生的事 ,再去討論沒有任何意義 ,以后再加入 ,比現(xiàn)在更加晚 !相對于市場而言 ,無所謂早晚 ,保險是個常青行業(yè) ,因為保險是解決生老病死殘的問題 ,這五大問題只要存在 ,保險就存在 .顯然 ,這五大問題好像越來越嚴重了 ,所以保險的需求也越來越旺盛 . 44 老公不同意 ? 增：你的意思是，如果你老公同意，你是會選擇保險的對嗎 ? 準：是啊，我接受保險的 ? 增： 老公有這些看法是正常的，每個人都會為自己做最符合自身利益的選
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