合眾人壽保險增員與組織發(fā)展課程教案(更新版)
【正文】 直接育成部 直接育成 其中 80％是直接增員 合理的營業(yè)部經理架構 29 營業(yè)部經理 1組 小直轄組 3組 4組 2組 直接育成部 間接育成部 間接育成 其中 20％是直接增員 不合理的營業(yè)部經理架構 30 課程大綱 一、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 31 無從業(yè)經歷的人員常見拒絕問題 ?已經找到工作的人 ?家庭主婦 ?其它 詳見總公司培訓部教材 《 創(chuàng)業(yè)期增員指南 》 32 有從業(yè)經歷的人員常見拒絕問題 ?不愿放棄現(xiàn)有人員，和主管關系很好，跳槽對不起他們 ?怕客戶不理解，影響自己的信譽 ?老公司實力大，做業(yè)務容易得多 詳見總公司培訓部教材 《 創(chuàng)業(yè)期增員指南 》 33 課程回顧 一 、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 34 合眾人壽 成就夢想的地方 。 1 增員與組織發(fā)展 2 課程目標 ?了解創(chuàng)業(yè)期增員與組織發(fā)展的特點 ?掌握組織發(fā)展的方法和技巧 3 一、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 課程大綱 4 課程大綱 一、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 5 10萬年薪業(yè)務主任做法 直轄組： 5名出單人力 +6名合格人力 +2名績優(yōu)人力 +1名績優(yōu)的主管 方式一：一個直轄組（團隊總人力 14人、總保費 ） 合格 :是指每月 FYP3000元
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