合眾人壽新人育成體系運(yùn)作與轉(zhuǎn)正率教材(55頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 . 4 1 % 4 3 . 0 3 % 4 4 . 3 7 % 5 6 . 3 2 % 5 7 . 3 9 % 5 5 . 9 2 % 4 7 . 8 1 % 4 0 . 1 4 %2020 年 12 個(gè)月留存率 9 . 3 8 % 8 . 0 5 % 4 . 8 8 % 6 . 8 0 % 1 4 . 2 9 % 1 0 . 5 0 % 8 . 1 8 % 1 0 . 8 0 % 1 3 . 9 2 % 1 4 . 9 3 % 9 . 3 1 % 1 0 . 4 5 %1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 4 2020年一共脫落了 24301名業(yè)務(wù)員，增員為 62399名業(yè)務(wù)員 . 0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %2 0 0 7 年3 個(gè)月轉(zhuǎn)正率 2 0 0 7 年6 個(gè)月轉(zhuǎn)正率 2 0 0 7 年6 個(gè)月留存率 2 0 0 7 年1 2 個(gè)月留存率2020 年 3 個(gè)月轉(zhuǎn)正率 9 . 6 5 % 1 6 . 1 4 % 1 3 . 7 5 % 1 4 . 8 3 % 1 7 . 0 0 % 1 6 . 0 9 % 2 0 . 1 5 % 1 8 . 4 1 % 2 1 . 3 7 % 2 0 . 6 0 % 2 1 . 7 3 % 1 5 . 7 4 % 1 7 . 4 8 %2020 年 6 個(gè)月轉(zhuǎn)正率 2 4 . 4 2 % 2 5 . 0 0 % 1 9 . 6 3 % 1 1 . 3 2 % 1 8 . 9 8 % 1 8 . 4 0 % 2 3 . 2 7 % 2 7 . 6 9 % 2 3 . 3 4 % 2 5 . 7 7 % 2 5 . 1 5 % 2 7 . 9 7 % 2 2 . 6 7 %2020 年 6 個(gè)月留存率 5 2 . 8 9 % 5 1 . 4 3 % 5 1 . 1 7 % 3 9 . 7 0 % 4 8 . 7 4 % 4 9 . 6 6 % 5 0 . 0 4 % 5 8 . 2 3 % 5 2 . 4 6 % 5 9 . 7 4 % 6 2 . 4 9 % 6 5 . 7 5 % 5 3 . 8 7 %2020 年 12 個(gè)月留存率 1 5 . 4 4 % 1 9 . 1 4 % 2 2 . 6 0 % 2 8 . 2 1 % 2 2 . 5 1 % 2 0 . 6 7 % 1 7 . 5 5 % 2 1 . 9 0 % 1 8 . 9 9 % 1 5 . 0 2 % 2 1 . 9 8 % 2 4 . 8 8 % 2 1 . 2 9 %1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月2020年 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率、 6個(gè)月轉(zhuǎn)正率、 6個(gè)月留存率、 12個(gè)月留存率趨勢(shì)圖 5 2 6 . 0 6 %2 4 . 0 0 %2 2 . 1 0 %2 1 . 6 1 %2 0 . 9 6 % 2 0 . 8 6 %2 0 . 1 3 %1 6 . 9 0 %1 5 . 7 0 %1 4 . 5 2 % 1 4 . 4 5 %1 3 . 5 2 %1 0 . 5 3 %1 7 . 4 8 %0%5%10%15%20%25%30%北京黑龍江廣東 安徽 河北 上海內(nèi)蒙古河南 浙江 山東 湖南 江蘇 湖北 機(jī)構(gòu)2020年各分公司 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率 6 2020年各分公司 6個(gè)月轉(zhuǎn)正率 3 0 . 7 7 %2 9 . 5 2 %2 9 . 0 9 %2 8 . 4 3 %2 4 . 1 2 %2 3 . 5 4 % 2 3 . 2 9 %2 0 . 6 7 %1 9 . 9 4 %1 7 . 4 4 %1 6 . 2 4 %1 5 . 8 6 %2 2 . 6 7 %0%5%10%15%20%25%30%35%河北黑龍江河南內(nèi)蒙古湖北 廣東 上海 湖南 北京 江蘇 山東 浙江 系統(tǒng) 7 2020年各分公司 6個(gè)月留存率 6 8 . 0 5 %6 6 . 8 0 %6 5 . 4 6 %6 1 . 5 1 %5 7 . 6 8 %5 6 . 2 1 %5 5 . 0 1 %4 9 . 9 8 % 4 9 . 3 5 %4 4 . 9 2 %4 2 . 4 6 %3 9 . 6 8 %5 3 . 8 7 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%上海 河北 湖北 湖南 河南 山東黑龍江浙江 廣東 江蘇 北京內(nèi)蒙古系統(tǒng) 8 2020年各分公司 12個(gè)月留存率 3 6 . 0 1 %2 9 . 3 1 %2 8 . 1 0 %2 5 . 9 5 %2 3 . 0 9 %2 2 . 6 6 %2 0 . 0 0 %1 7 . 5 3 % 1 7 . 1 5 %1 6 . 7 5 %1 4 . 7 4 %2 1 . 2 9 %0%5%10%15%20%25%30%35%40%河北 湖北 上海黑龍江河南 山東內(nèi)蒙古北京 浙江 廣東 江蘇 系統(tǒng) 9 2月各機(jī)構(gòu)三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 3 9 . 1 3 %2 7 . 0 2 %2 4 . 3 7 %1 9 . 0 5 %1 7 . 3 8 %1 6 . 4 8 %0 . 5 8 %2 2 . 4 1 %1 7 . 0 7 %1 7 . 4 9 %1 9 . 8 0 %2 4 . 1 3 %2 8 . 4 8 %2 8 . 5 3 %2 8 . 5 7 %3 2 . 7 5 %0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%青島 陜西 浙江 上海 湖北 北京內(nèi)蒙古湖南 山東黑龍江廣東 江西 河南 江蘇 安徽 河北 寧夏 機(jī)構(gòu) 10 目 錄 ?轉(zhuǎn)正率與留存的現(xiàn)狀分析 ?加強(qiáng)新人育成培訓(xùn)的意義 ?新人育成培訓(xùn)體系的介紹 ?營(yíng)銷服務(wù)部如何更好的推動(dòng)新人育成體系 11 2由 LIMRA的一個(gè)人力公式說(shuō)起 …… MP=1/3*NA+2/3*OA 在增員數(shù)量一定的情況下，當(dāng)一家壽險(xiǎn)公司老人（ 1年以上）的留存率在 66%以上，同時(shí)，新人（ 1年以內(nèi)）的留存率在 33%以上，這加公司的人力才可能持平。 ?1年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的 因素則占 35%左右 ?2年以上的新人，
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