人壽保險公司增員對象開拓培訓(xùn)課件(已修改)
2025-05-30 04:21 本頁面
【正文】 增員對象開拓 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 目錄（宋體 36號字） 幫助學(xué)員熟悉增員的步驟 1 2 提高學(xué)員進行增員工作的意愿 3 協(xié)助學(xué)員掌握增員各步驟的方 法與技巧 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2 增員課程內(nèi)容 增員概述 專業(yè)化增員流程 增員計劃與活動 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員甄選 增員促成 增員后續(xù)追蹤 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 ? 專案 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 收 獲 ? 懂得采用多樣化的方法搜集增員對象名單 ? 采用更有效的方法與增員對象接觸及說明 返回 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) R— 6 為何需要增員 ? 增員是單位組織發(fā)展主要的過程 ? 提升單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽 ? 補充單位生產(chǎn)人力的損失 ? 提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心 ? 發(fā)揮團隊的力量，提高主管收入水平 ? 擴展人際關(guān)系，提高管理能力 ? 壽險業(yè)遠景與晉升之道 ? 增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 5 增員對個人的好處 ? 提高個人收入 ? 擴展人際關(guān)系 ? 增強個人成就感 ? 協(xié)助他人獲得成就 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 5 增員對營業(yè)單位的好處 ?增加保費收入與提升人員士氣 ?提高工作穩(wěn)定性，健全組織 ?培訓(xùn)活動運作順利 ?不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 增員對壽險公司的好處 ? 提升市場占有率 ? 增加競爭能力 ? 提高公司市場知名度 ? 不斷地成長與發(fā)展 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) R— 10 拜訪量少 業(yè)績下降 收入下降 士氣低落 學(xué)習(xí)意愿差 人員不足 拜訪量少 脫落率高 增員質(zhì)量差 學(xué)習(xí)能力差 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 正確的增員觀念 ? 走組織發(fā)展之
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