人壽保險(xiǎn)公司緣故市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)課程課件24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 18:45 本頁(yè)面
【正文】 1 緣故市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng) 2 前 言 1. 擁有 20個(gè)以下的客戶時(shí)，隨時(shí)可能脫落； 2. 擁有 30~50個(gè)客戶時(shí)，勉強(qiáng)維持； 3. 擁有 60~80個(gè)客戶時(shí)，心中不慌； 4. 擁有 100個(gè)以上客戶時(shí)，輕松簽單； 5. 擁有 200個(gè)以上客戶時(shí)，簽單手軟。 3 課程大綱 一、前言 二、經(jīng)營(yíng)緣故市場(chǎng)的意義 三、經(jīng)營(yíng)緣故市場(chǎng)的態(tài)度 四、緣故市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式 4 推銷流程 緣 故 其 它 寒暄、贊美 一 樣 一 樣 建立信任 不用做 要 做 收信資訊 不用做 要 做 發(fā)現(xiàn)購(gòu)買點(diǎn) 一 樣 一 樣 激發(fā)興趣 程度淺 程度深 商品說明 一 樣 一 樣 拒絕處理 簡(jiǎn) 單 復(fù) 雜 促 成 力度弱 力度強(qiáng) 5 你遇到的最大障礙 ? 害怕親友拒絕 ? 不做親友的生意 ? 不知道如何開口談保險(xiǎn) （你還有其它答案嗎？） 6 不做緣故市場(chǎng)的壞處 ? 萬(wàn)一你的親朋好友發(fā)生不幸，而你也未曾向他介紹過壽險(xiǎn)，他的家人一定會(huì)埋怨你，以后恐怕連親情、友情都失去了。 ? 一旦發(fā)生了這種事情，你又將如何面對(duì)自己？你不做緣故市場(chǎng)，別人也會(huì)去做，為什么不讓你們的感情更深呢？
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