中國人壽保險增員系統(tǒng)建立培訓課件(已修改)
2025-05-30 04:58 本頁面
【正文】 增員系統(tǒng)的建立 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 課程大綱 I. 增員 系統(tǒng) 建立的必要性 II. 增員 系統(tǒng) 的運行過程 系統(tǒng) 的維系與完善 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 系統(tǒng)：同類事物按一定的關(guān)系組成的整體。 系統(tǒng)工程：運用先進的科學方法，對系統(tǒng)進行組織管理，以求最佳效果。 系統(tǒng)的運行：將系統(tǒng)周而復始的運轉(zhuǎn)，不斷進步和完善，取得更好的效果。 一、增員 系統(tǒng) 建立的必要性 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 思考： 增員的意義？ 一、增員 系統(tǒng) 建立的必要性 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 （一）對公司 擴大市場占有率 提高保費總量 代理人隊伍的不斷壯大 樹立公司品牌和信譽 一、增員 系統(tǒng) 建立的必要性 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 （二）對 市 場 炒熱增員市場 市場同業(yè)競爭的需要 培養(yǎng)客戶的保險意識 解決社會上的就業(yè)問題 一、增員 系統(tǒng) 建立的必要性 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 （三）對個人 人數(shù)與業(yè)績成正比 增員可以增加收入 增員是借力使力 增員促進自己的成長 增員可以保持 增員是為晉升打基礎(chǔ) 團隊的生命力 增員 =增援 +增緣 +增源 +增元 +增園 +增遠 一、增員 系統(tǒng) 建立的必要性 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 成長的 “ 證明 ” 2002 增 員 流 失 2020 45 13 14 44 8 10 13 10 43 44 增 員 增 員 流 失 流 失 2020 2020 新業(yè)務(wù)員的脫落： 對 100名新人的跟蹤發(fā)現(xiàn)： 3個月內(nèi)離司的 24人， 3－ 6個月離司的 26人， 6－12月內(nèi)離司的 30人，12個月后留存的人員為 20人。 在組織發(fā)展方面：建立了怎樣的增員系統(tǒng)，就直接決定了增員的結(jié)果。 一、增員 系統(tǒng) 建立的必要性 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 必須引導主管認識到： 組織高效發(fā)展的需要 市場競爭成熟的需要 商品變遷的需要 政府嚴格監(jiān)管的需要 公司持續(xù)、穩(wěn)健經(jīng)營的需要 塑造行業(yè)信譽、形象的需要 一、增員 系統(tǒng) 建立的必要性 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 樹立正確的增員觀念 建立增員系統(tǒng)是事業(yè)常青的保證 要認清找對人做對事和找堆人做堆事的區(qū)別 增員是持續(xù)不斷、持之以恒的過程 輔導育成是增員成功的真正訣竅 一、增員 系統(tǒng) 建立的必要性 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 增員系統(tǒng)的運行流程 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽
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