合眾人壽保險增員與組織發(fā)展課程教案(文件)
【正文】 7000/=90000元 *70%（脫落） *15%*50%=4725元 續(xù)期服務津貼： 3000/*15%=1500元 合計： 33775元 13 高收入來自大團隊、大直轄 FYC10萬的大部 FYC3萬的營業(yè)部 VS 收入 33775元 收入 8550元 VS 14 抓住好機會 建立大團隊 享受高收入 做一代名將 結論： 小發(fā)展 大問題 大發(fā)展 小問題 15 觀念二：把增員工作堅持到底 增員其實很簡單 —— 不過是不停的邀約、不停的面談，能否成功就看你是否堅持 把簡單的事情做好就是不簡單，把平凡的事情做好就是不平凡。 20 當機會來臨時 你是選擇繼續(xù)追求安逸 還是 付出你的體力和智慧 人生中關鍵的就是那幾步 此刻是成就個人事業(yè)的關鍵時期 所有付出都將獲得加倍的回報！ 21 課程大綱 一 、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展應有的思想觀念 二、創(chuàng)業(yè)期組織發(fā)展的策略 三、創(chuàng)業(yè)期增員常見的拒絕問題 22 策略一：充分利用基本法利益做增員 合眾的基本法是目前市場上最具優(yōu)勢的基本法 合眾的基本法是組織發(fā)展的基本法 ?新人學習津貼 ?新人訓練津貼 ?新人卓越獎 ?終身增員津貼（見習業(yè)務員也可享受） ?各職級主管高額的組織利益 …… 23 策略二：把握公司資源投入走勢，緊跟公司節(jié)奏 ?從籌備到開業(yè)初，公司資源的最大方向必然是建立營銷隊伍 ?聰明的人抓住機會，順勢而為，成就自我 24 策略三：借助公司力量與建立自己團隊的增員系統(tǒng)并行 ?公司的力量： 服務部經理、講師、訓練專員 事業(yè)說明會、各類培訓班、例會 ?自己團隊的增員系統(tǒng)： 建立增員功能小組（面談小組、輔導小組
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