人壽保險(xiǎn)公司緣故增員概論培訓(xùn)幻燈片(41頁(yè))-保險(xiǎn)增員(文件)
【正文】 28 那應(yīng)該如何去做？ SO， HOW TO DO ? 29 緣故增員的要點(diǎn) 可達(dá)成的目標(biāo) 可操作的計(jì)劃 可持續(xù)的行動(dòng) 30 一、可達(dá)成的目標(biāo)： 增員計(jì)劃與活動(dòng) 二、 可操作的計(jì)劃： 增員對(duì)象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 三、 可持續(xù)的行動(dòng)： 增員接觸 增員說(shuō)明 增員甑選 增員促成 增員后續(xù)跟蹤 31 方法很簡(jiǎn)單，只是你沒有去做，或沒有堅(jiān)持做完。 緣故增員的來(lái)源 33 有哪些人是透過我的工作關(guān)系而認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是在我的求學(xué)階段中所認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是由于跟我的嗜好相投而認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是經(jīng)由我所參加的社會(huì)公益活動(dòng)而認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是透過我在購(gòu)房 、 裝修過程中而認(rèn)識(shí)的 ？ 我從以前到現(xiàn)在所認(rèn)識(shí)的鄰居有哪些人 ？ 34 有哪些人是透過我在購(gòu)買 、 修護(hù)汽車 、 摩托車時(shí)所認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是因?yàn)楦矣邢M(fèi)關(guān)系而認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是透過我的子女而認(rèn)識(shí)的 ？ 有哪些人是經(jīng)由我所參加的宗教活動(dòng)而認(rèn)識(shí)的 ？ 1 有哪些人是透過我的配偶方面的關(guān)系而認(rèn)識(shí)的 ？ 1 有哪些人是經(jīng)由我所參加的社團(tuán)組織而認(rèn)識(shí)的 ？ 35 一旦你從上述的問題中，思索到可能的人選后，請(qǐng)將這些人的相關(guān)資料填寫在下頁(yè)的表格之中。 38 增員說(shuō)明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營(yíng)業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓(xùn)與個(gè)人成長(zhǎng) 39 拜訪后，把根據(jù)面談判斷的不適合的人名從表中剔除 填寫 日期 增員對(duì)象 姓名 增員對(duì)象 住 址 聯(lián)絡(luò) 電話 增員對(duì)象原職業(yè) 與增員對(duì)象 的關(guān)系 是否經(jīng)過面談 * * 補(bǔ)充名單，保證表中總是至少有 50個(gè)名單！ 40 增員點(diǎn)（一） 目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿意嗎？ 你打算終身從事嗎？ 你知道目前本地人均收入是多少嗎？
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