人壽保險(xiǎn)公司績(jī)效管理指標(biāo)分析運(yùn)用培訓(xùn)教材(55頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 基本比例 18 考核數(shù)據(jù)分析 達(dá)標(biāo)率 =達(dá)標(biāo)件數(shù) /總?cè)藬?shù) 反映主管的管理水平和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的綜合水平 19 其他有關(guān)參考數(shù)據(jù) 撤單率 持續(xù)率、授權(quán)率 考證合格率 簽約率、脫落率 20 有效分析的要點(diǎn) 數(shù)據(jù)的積累 單一數(shù)據(jù)的組合分析 剔除足以影響正確判斷的數(shù)據(jù) 21 第三部分 人力資源指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo) 22 人力資源指標(biāo) 人員數(shù)量：反映增員系統(tǒng)的水平 主管與業(yè)務(wù)員的對(duì)比：反映單位的組織框架是否合理 下屬主管的組織架構(gòu)和人員數(shù)量是否合理 23 利潤(rùn)指標(biāo) 個(gè)人銷(xiāo)售收入與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)收入的對(duì)比 下屬主管的個(gè)人銷(xiāo)售收入與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)收入的對(duì)比 下屬的個(gè)人收入 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)收入用于團(tuán)隊(duì)的比例 24 2020年各級(jí)人員月收入 職級(jí) 人數(shù) F Y C 主管津貼 月總收入主管津貼占收入比業(yè)務(wù)主任 2387 584 0 584 0業(yè)務(wù)經(jīng)理2093351 0 3351 0高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理19 8847 0 8847 0組經(jīng)理 770 3020 43 3063 1分處經(jīng)理 200 4025 471 4496 10 .5處經(jīng)理 218 4343 2947 7270 40 .4分部經(jīng)理 56 3599 1 1 17 1 14770 75 .6部經(jīng)理 4 1504 22310 23814 93 .7 25 第四部分 績(jī)效指標(biāo)分析方式的運(yùn)用 26 微觀：個(gè)案分析 處經(jīng)理郭壽： 直管人員 14人；其中 2名分處經(jīng)理，間管人員： 13人。假設(shè)傭金比例為 30%，則件均保費(fèi) 1250元。（因?yàn)橄聦俚臉I(yè)績(jī)一般主要是拜訪(fǎng)量不高造成）。而如果增人的留存率為 40%，則一年內(nèi)組織須增 40人。因此在增員時(shí)要選擇有能力的人才并加以培養(yǎng)，否則，萬(wàn)一下屬的兩位分處經(jīng)理有何動(dòng)作，自己的組織架構(gòu)就更加危險(xiǎn)。處經(jīng)理和分處經(jīng)理必須加
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