人壽保險(xiǎn)公司緣故增員概論培訓(xùn)幻燈片(41頁)-保險(xiǎn)增員(編輯修改稿)
2024-09-20 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員的好處： 20 ? 緣故增員是最好的增員方法 – 同學(xué)、同住四載的同學(xué)，應(yīng)該讓他有更好的發(fā)展； – 近十年的同事，應(yīng)該讓他有更好的發(fā)展； – 事業(yè)心強(qiáng)的他，應(yīng)該讓他換個(gè)方向試試； – 老同學(xué)、老同事，最了解他的需求，增員容易； – 老同學(xué)、老同事，最熟悉他的特點(diǎn)，輔導(dǎo)容易、易留存； – 緣故增員，成本最低、效率最高，是最好的增員方法。 對他（她）： 21 ? 緣故增員是最好的增員方法 – 做好自己吸引緣故（基本法）； – 緣故增員是態(tài)度（意愿）而不是能力； – 堅(jiān)信，只要你敢增員，只要你敢負(fù)責(zé)，只要你直面現(xiàn)實(shí)，以自己的微薄力量彌補(bǔ)這個(gè)行業(yè)的先天缺陷，你就是伯樂，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡； – 增員不是一次性促成； – 不要自我設(shè)限，要敢于選擇增員能力比自己強(qiáng)和生活、工作現(xiàn)況良好的緣故； – 不要想當(dāng)然，行動(dòng)高于一切。 對你： 22 ? 增緣故就是增市場，一個(gè)緣故一個(gè)市場！（ 250定律） ? 對你來說是緣故，對別人來說不是； 你不增他，他就有可能被別人增走！ ? 你的緣故增員也會(huì)努力像你一樣成功！ ? 關(guān)系好，你肯定會(huì)盡力幫你的緣故增員成功！ ? 從長遠(yuǎn)看，真正的勝利不在于你的團(tuán)隊(duì)簽來多少保單，而在于占領(lǐng)了多大的市場！ 23 符合增員條件的人； 有傾向從事這行業(yè)的人； 可以獲取面談的人。 緣故增員的標(biāo)準(zhǔn) 24 25 四項(xiàng)參考： ?個(gè)性上 開朗、耐心、樂觀 ?態(tài)度上 正面、進(jìn)取、接受學(xué)習(xí) ?學(xué)歷上 基本學(xué)歷、較高學(xué)歷、財(cái)經(jīng)背景 ?工作經(jīng)驗(yàn)上 服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、銷售經(jīng)驗(yàn) 26 增員對象的特征 親和力 企圖心 （ Ⅰ ） 最佳增員者，可 培養(yǎng)成主任、績 優(yōu)業(yè)務(wù)員。 （ Ⅱ ） 主任 培養(yǎng)親和力 （ Ⅳ ） 沒有目標(biāo)、沒有熱 情，成就不了大事 一般作放棄處理 （ Ⅲ ） 一般業(yè)務(wù)員
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