某保險公司成功增員行動準(zhǔn)則培訓(xùn)講義(23頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 07:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經(jīng)驗?zāi)?？會不會有信心呢? 話術(shù)二 ：你過去的經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險、你也可以和以前的病員及家屬談保險。可以從重大疾病談起， ★事實上做保險很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是你的為人。 13 每年有無數(shù)的嬰兒出生； 每年有無數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購買房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)； 每年有無數(shù)對伴侶結(jié)婚成立小家庭； 每年成萬的年青人開始有了第一個收入； 甚至更多的婦女進入社會，代表更大的壽險市場 。 3 我要推銷給誰？ 以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對人壽保險的新需要或者說提供滿足生存所需的新收入。 14 做保險不如做生意？ 其實保險是最省錢最省力的一門生意 , 那些做不成保險的人都犯著同樣一個錯誤：就是沒有把保險當(dāng)作生意去做！ 15 不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？ 16 保險只有招攬親戚、朋友。之后就無法再做了，并且會得罪他們 答：因為這是一般兼職人員的作法才會如此的，專業(yè)人員除了自己的親戚、朋友之外，更重要的是積極去開拓市場陌生人的市場，因此最重要的是你在泰康，我們會傳授你這方面的技術(shù)，比如：市中心有 400萬人口，而我們只認識了一萬人還不到，而最重要的是那 399萬人，才是我們的主力市場，認識的那一萬人，也只不過是我們的附帶市場，至于會得罪部分，只要我們誠心誠意的把條款說明清楚
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