保險公司二次增員培訓講義(編輯修改稿)
2025-11-15 11:02 本頁面
【文章內容簡介】 每周做一天的增員活動 二次增員的對象： 離司 3個月以上者 （返司后可享受公司新人待遇） 計劃與活動 —— 某業(yè)務主任的增員計劃表 年管理津貼收入 3萬元 月管理津貼收入 3萬 /12月 =2500元 月小組 FYC 2500/12%= 月小組 FYP /30%=7萬元 需小組人數(shù) 7萬元 /4500元 =15人 需面談人數(shù)（小組現(xiàn)有人力為5人） （ 155）人＊ 5=50人 三個月后達成目標的 每周面談數(shù) 50人 /（ 4＊ 3） =4人 二次增員的好處： ? 了解被增員者的情況 ? 能夠判斷其產(chǎn)能 ? 對公司情況熟悉 ? 減少培訓成本 ? 對 的認可高 ? … … ? 約訪 ? 電話接觸 ? 推介會 ? 活動接觸 ? E—mail ? 直接拜訪 接觸方式 ? 安排地點、時間 ? 安排協(xié)力者 ? 準備資料及模擬狀況 ? 記錄 ? 續(xù)談 增員說明（面談） “壽險好 ” 、 “ 營銷好 ” 、 “ 好 ” 說明的 “四好 ” “你好 ” 因為人壽保險，是保護家庭的一個方法 因為人壽保險，是積蓄錢財?shù)?
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