某保險公司成功增員觀念與方法培訓(xùn)教程(36頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 07:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 感的變化。平常日里不顯眼，危難時顯身手，這就是保險于我們社會的功用和意義。 遼寧省公司個險銷售部 13 遼寧省公司個險銷售部 14 正確的增員觀念 ? 走組織發(fā)展之路是壽險從業(yè) 生命常青的基礎(chǔ) ? 認清 2/8定律 ? 增員的持續(xù)性 遼寧省公司個險銷售部 15 業(yè)務(wù)員留存率 據(jù) LIMRA統(tǒng)計數(shù)據(jù) 服務(wù)年資 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美國 70% 35% 24% 20% 17% 英國 50% 40% 33% 29% 26% 遼寧省公司個險銷售部 16 增員者應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強烈的自信心和感染力 ? 恒心和毅力 ? 團隊增員氣氛濃 ? 良好的增員技巧和方法 ? 明確的選擇標準 ? 主管形象佳，富有吸引力 遼寧省公司個險銷售部 17 遼寧省公司個險銷售部 18 LIMRA對壽險從業(yè)人員的調(diào)查： ? 高收入營銷員與性別無關(guān) ? 教育背景與高收入關(guān)系不大（但也必須有一個標準） ? 過去的工作年資與收入高低有直接關(guān)系 ? 年長者較年輕者更易創(chuàng)高收入 ? 專職的家庭主婦較能創(chuàng)造高收入 ? 有工作經(jīng)驗且擔任管理工作的人較能創(chuàng)造高收入 ? 初次就業(yè)的學(xué)生較不能創(chuàng)造高收入 ? 對過去無工作收入的人較不能創(chuàng)造高收入 遼寧省公司個險銷售部 19 遼寧省公司個險銷售部 20 遼寧省公司個險銷售部 21 公司來
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