人壽保險(xiǎn)公司增員戰(zhàn)斗營增員培訓(xùn)教材(55頁)-保險(xiǎn)增員(編輯修改稿)
2024-09-20 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 親戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系親屬；及他們的朋友；自己的朋友等 通過孩子認(rèn)識的人 如：子女學(xué)校的老師、校長；子女的同學(xué)朋友；子女同學(xué)、朋友的父母親友等 通過配偶認(rèn)識的人 如：他 /她的親友，同學(xué)，單位同事等 同學(xué)，校友，戰(zhàn)友 如：從小到大上學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識的同學(xué)，老師，校長；戰(zhàn)友及同部隊(duì)的人；親戚朋友的同學(xué)，戰(zhàn)友等 由個(gè)人愛好，運(yùn)動而認(rèn)識的人 如：琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、游泳、健身、攝影等 過去及現(xiàn)在的鄰居 如：過去現(xiàn)在的家門口鄰居，居住小區(qū)的鄰居，時(shí)常在家門口碰到的人等 從前一起工作過的同事 如：以前工作單位的員工，領(lǐng)導(dǎo)，客戶，生意伙伴，競爭對手等 日常生活認(rèn)識的人 如：百貨店，小賣部，水果攤，小吃店，飯店，修理部，干洗店，及一切付費(fèi)的地方的人等 其他行業(yè)的推銷員 如：上門推銷人員，街邊商販，各類促銷人員，各行銷售人員，商場營業(yè)員等 1 每天乘車認(rèn)識的人 如：固定線路的乘客，司機(jī)等 1 人才交流中心認(rèn)識的人 如：人才交流中心，勞務(wù)市場，職業(yè)介紹所，居委會等 1 單位人事處收集的人員名單 如：工廠人事處的員工擋案，醫(yī)院的病人檔案，學(xué)校的校友通訊錄等 1 影響力中心推介的人 如：各類高層人士，成功人士，公司內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等 1 參加各類社團(tuán)認(rèn)識的人 如：交友會，聯(lián)誼會，球迷會，五四學(xué)社，商會，婦聯(lián)，佛教、道教、基督教、天主教的教友會等 1 其他 如：因特網(wǎng)的網(wǎng)友，自己上門的人，投緣的陌生人，及一切合適的人員 ZY— 24 作業(yè) ： (20`) 根據(jù)增員來源提示錄請寫出 30個(gè)緣故增員的名單 30個(gè)老客戶的增員名單 5個(gè)增員推介人 3個(gè)準(zhǔn)備開發(fā)的目標(biāo)市場 及每個(gè)目標(biāo)市場的三個(gè) 增員對象 （以上皆為一年內(nèi)可達(dá)成的） ZY— 25 五、 增員的接觸前準(zhǔn)備 ZY— 26 增員工具 展業(yè)資料、增員手冊、 公司簡介、平安報(bào)刊、 平安 VCD、薪資條、 邀請函等 ZY— 27 電 話 約 訪 一、電話約訪的好處和目的 較專業(yè)，易給增員者留下好印象 有效率，避免到處奔波及花費(fèi) 全力保證增員對象赴約 與增員對象約定面談 時(shí)間和地點(diǎn) ZY— 28 二、電話約訪的步驟 問候增員對象，做自我介紹 寒暄贊美并運(yùn)用推介人的力量 說明意圖 —— 面談邀約 約定面談時(shí)間和地點(diǎn) —— 二擇一法 拒絕處理 再次約定面談時(shí)間和地點(diǎn) ZY— 29 電話約訪的案例示范 ZY— 30 王 大哥，你好！我是中國平安保險(xiǎn) 公司的小吳，是你的朋友林英介紹的。 最 近我們公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，想找 些得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請林英幫我一 個(gè)忙，幫我在他的好朋友中物色一位有 企圖心、人緣好、能力強(qiáng)、想創(chuàng)一番事 業(yè)的朋友，林姐不加思索第一個(gè)就想到 你。因此，我想籍此機(jī)會，大概利用 20 — 30分鐘時(shí)間，把這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的資訊 提供給你做參考，不曉得王大哥您是星 期三方便還是星期四方便呢？ 信 函 增 員 成本低 范圍廣 效率高 易操作 ZY— 31 給企業(yè)內(nèi)退人員的一封信 黃先生： 您好！我聽小王說，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，您要內(nèi)退。說句實(shí)話，朋友您心里肯定很失落，工資收入降低了，平時(shí)也閑得無所事事。但聽小王說，您是一個(gè)很有能力的人，也很想多賺點(diǎn)錢。其實(shí)，這反過來給你提供了一次機(jī)會，說不定從此你找到了一份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，認(rèn)識很多行業(yè)的朋友。過幾天，我經(jīng)過你家，到時(shí)來拜訪您，向您提供些這方面的情況。如果有不便請來電告之，電話： ******* 此致 敬禮！ 中國平安保險(xiǎn)公司 **部 *** *年 *月 *日 ZY— 32 六、 增員面談 ZY— 33 增員面談流程圖 寒喧 贊美 詢問導(dǎo)入 動搖話術(shù) 沉默 導(dǎo)入說明配合 增員資料展示 CLO
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