出類拔萃保險增員新改版教材(44頁)-保險增員(編輯修改稿)
2025-09-20 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了團隊由初期的 “ 人情化管理 ” 向正規(guī)的 “ 制度化管理 ” 的重要轉(zhuǎn)變，使更多的人才在良好的制度環(huán)境下迅速成長成熟起來。 2020/9/19 17 回過頭來看，劉備一生能力的提高，團隊的擴大，事業(yè)的發(fā)展，無一不是與劉備增員水平的提升有莫大的關系。因此我們說，是增員幫助了劉備，是增員造就了劉備。站在更廣義的角度上講，劉備在事業(yè)發(fā)展的中后期，能夠經(jīng)過巨大轉(zhuǎn)折，逐步走向輝煌，與其說是因為運氣好遇到諸葛亮，不如說是他突破自身瓶頸，綜合素質(zhì)的真正提升起到了更根本的作用。 2020/9/19 18 2020/9/19 19 ? 客觀層面 ?心理層面 ? 技術層面 難在哪里？ 2020/9/19 20 ?沒人愿意來 ?來了搶市場 ?誤增不如不增 ?增了也白增 ?不會輔導 心理瓶頸 2020/9/19 21 為什么不愿意增員 沒信心（行業(yè)、自我） 怕承擔責任（輔導無力） 沒技能 不敢增高素質(zhì)的人（怕大材小用） 不喜歡自己的主管 影響自己（緣故重疊，影響收入） 沒有增員來源 不知增員利益 2020/9/19 22 為誰而增員，請思考？ 有人說： “ 我是為主任，經(jīng)理增員，我才不干呢？ ” ↓ 我就不增員 請問： “ 你干嗎做業(yè)務呢？ ” → 你做業(yè)務主管拿管理津貼 ↓ 我就不做業(yè)務 請問： “ 你干嗎穿衣服呢？ ” → 你穿衣服服裝廠服裝老板都賺了你的錢 ↓ 我就不穿衣服 請問： “ 你干嗎吃飯呢？ ” → 你吃飯農(nóng)民賺了你的錢，米廠工人拿了工資，米 商賺了錢
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