出類拔萃保險(xiǎn)增員新改版教材(44頁(yè))-保險(xiǎn)增員-文庫(kù)吧
2025-07-12 14:42 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)高手），缺乏具發(fā)展思路的管理人才，導(dǎo)致始終建立不起正常的管理秩序，隊(duì)伍總體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，發(fā)展方向不明確，結(jié)果屢戰(zhàn)屢敗，隊(duì)伍曾幾度萎縮至只剩幾個(gè)人。 2020/9/19 10 這一時(shí)期的劉備可以說(shuō)是處于一個(gè)發(fā)展的迷茫期 ，增員、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、發(fā)展思路等一切都更象是“跟著感覺(jué)走”，顯得極為混亂。先敗于袁術(shù)，又?jǐn)∮趨尾?，后被曹操打得?shù)次全軍覆沒(méi)，被迫先投奔袁紹，繼而投奔劉表。 2020/9/19 11 隨著各地諸侯的勢(shì)力范圍已逐步劃清，原有的增員方式已不適用，曹操、袁紹、孫權(quán)手下不少的名將當(dāng)初都是想成就一番事業(yè)而沒(méi)找到機(jī)會(huì)的人，誰(shuí)去增都會(huì)成功的，可惜被別人捷足先登。而曹操，百忙之中不忘花精力增員，才俊之士，互相介紹 ，競(jìng)相投奔，如荀攸介紹程昱、程昱介紹郭嘉、郭嘉介紹劉曄、劉曄介紹滿寵，滿寵介紹毛玠，還有許褚、于禁等文武干才都是這樣投奔曹操的。 2020/9/19 12 在長(zhǎng)期的觀察思索和嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)的教育之下，劉備逐步形成了第二階段的增員思路：高舉“匡扶漢室”大旗，建立“愛(ài)民惜才”的聲譽(yù)，增加對(duì)人才的吸引力； 2020/9/19 13 增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；腦子里始終繃緊增員這根弦，平時(shí)多注意搜集增員信息；面談之前多了解準(zhǔn)增員對(duì)象情況，；對(duì)于認(rèn)準(zhǔn)的人，要用比以前大得多的精力進(jìn)行增員面談，可能的話，家訪的效果更好。 2020/9/19 14 這種轉(zhuǎn)變確實(shí)要多花許多精力，但一切都是值得的。增員徐庶雖然最后沒(méi)有成功，但積累了使用經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)“三顧茅廬”增員了諸葛亮，這才終于柳暗花明，從此海闊天空。 2020/9/19 15 劉備的模范帶頭作用極大地教育了關(guān)羽、張飛等原有的高級(jí)將領(lǐng)。他們也迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不但積極配合新進(jìn)員工（諸葛亮等人）的工作，而且后來(lái)關(guān)羽也增員了關(guān)平、周倉(cāng)、廖化、黃忠，張飛增員了嚴(yán)顏等，使實(shí)力進(jìn)一步壯大。 2020/9/19 16 劉備也并沒(méi)有當(dāng)甩手掌柜，而是一手抓增員，一手抓管理，又先后增員了龐統(tǒng)、法正、伊籍、馬超、馬岱、魏延、馬良、馬謖等文武干才；并在諸葛亮的幫助之下，克服自己的性格弱點(diǎn)， 完成
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