出類拔萃保險(xiǎn)增員新改版教材(44頁(yè))-保險(xiǎn)增員(已修改)
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【正文】 2020/9/19 1 —— 增員觀念篇 2020/9/19 2 增員難不 ? 辛苦三五年享樂一輩子 ? 2020/9/19 3 增員一直是我們各級(jí)主管比較關(guān)注的一個(gè)話題。有的主管成于增員；有的主管敗于增員；有的主管傷心于增員；有的主管煩惱于增員 2020/9/19 4 怎一個(gè) 字了得？ 2020/9/19 5 近日又看 《 三國(guó)演義 》 ，突然發(fā)現(xiàn)，從增員的角度看三國(guó)中的各色“主管”為壯大自己隊(duì)伍所做的各種“增員”動(dòng)作，又有了新的感悟。比如看劉備的建立隊(duì)伍的過(guò)程，雖然與我們主管增員有本質(zhì)的不同，但有些做法對(duì)我們的增員工作是有極其現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義的。 2020/9/19 6 劉備生長(zhǎng)在群雄逐鹿的年代，他雖然家貧，以“販履織席為業(yè)”，但“素有大志”。剛開始的時(shí)候，劉備也是單槍匹馬地闖天下，可謂人單勢(shì)孤。就是靠一兵一卒不斷地增員，才形成了一支有凝聚力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，從而成就了霸業(yè)。可以說(shuō)，是增員造就了劉備。 2020/9/19 7 縱觀劉備一生的增員，有順利的時(shí)候，有不順利的時(shí)候。遇到問題，多加反思，永不氣餒，注重改進(jìn)，是劉備的一大優(yōu)點(diǎn)。看他一生不同階段的增員方法，脈絡(luò)是非常清晰的。前期主要是不拘一格，盲目增員；中期則注重選擇，更下苦功；后期是創(chuàng)造環(huán)境，注重培養(yǎng)，才有了滾雪球式發(fā)展的良性循環(huán)。 2020/9/19 8 劉備在“桃園三結(jié)義”之前就“專好結(jié)交天下豪杰”，開始做增員的準(zhǔn)備工作： 準(zhǔn)增員對(duì)象的面談與選擇 。直至遇到關(guān)羽、張飛，查其言，觀其行，了解了他們確有真才實(shí)學(xué)，又志同道合，終于下定決心“桃園三結(jié)義”，并借助張飛的資財(cái)和商人張世平、蘇雙等人資助的馬匹、金銀，以抗擊“黃巾之亂”的名義“聚鄉(xiāng)勇五百余人”，初步完成了早期隊(duì)伍的組建工作。 2020/9/19 9 在以后的工作（戰(zhàn)斗）中，劉備一直是在盡一切機(jī)會(huì)增員，先后增過(guò)趙云、孫乾、簡(jiǎn)雍、糜竺、糜芳、陳登、呂布、徐庶等人，其中有成功，有失敗?？梢哉f(shuō)是兼收并蓄， 求才若渴，不拘一格，求量不求質(zhì) 。雖然靠劉備的人情化管理，隊(duì)伍曾一度壯大，但由于多的只是戰(zhàn)將（
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