某保險公司增員觀念篇不增才則死培訓(xùn)課件(33頁)-保險增員(已修改)
2025-08-26 07:43 本頁面
【正文】 1 不增才則“死” －－增才觀念篇 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 增員怎么了？？？ 困惑?。?！ 我的營業(yè)組人數(shù)越來越少，維持成了難題！ 當(dāng)時感覺增員不錯，因零業(yè)績被清零了！ 興奮而來，走時丟下三個字“不適合”！ 增了那么多人，全部陣亡，再談增員，沒信心！ 增才難、考試難、找客戶難、轉(zhuǎn)正難，難、難、難！ 我們該怎么辦？觀望？等待？改變！行動！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 高位拋出 低位切入 補(bǔ)倉 =補(bǔ)充體力 成熟期 發(fā)展期 整合期 你準(zhǔn)備好了嗎？ 壽險行業(yè)的發(fā)展 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 – 危機(jī)并不遙遠(yuǎn)，死亡是必然的，只有當(dāng)主任、經(jīng)理方可與壽險事業(yè)共存。 – 百年最好的機(jī)制是 “ 組織發(fā)展 ” 的機(jī)制，只有擁有組織的人方可最大限度的分享百年的利益 。 壽險對一個業(yè)務(wù)員而言 ： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 RST增員、選擇、訓(xùn)練是壽險營銷永恒的主題，這句話用另外一種方式表達(dá)就是：對壽險營銷的組織發(fā)展來說， 不增員即死亡！ 壽險是推銷出去的，可以說，沒有大量的具有專業(yè)素質(zhì)的營銷員的推銷服務(wù)，就沒有真正意義上的壽險發(fā)展。 增才、增才、再增才！ 營銷的起步要增才，生存要增才，發(fā)展要增才，增才是壽險營銷永恒的主題！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 增員的八大好處 7 7 好處一：增員讓保險之路不孤單 如果一個人在保險之路獨(dú)行，面對如此之大的市場 我們是多么落寞和孤寂，成功時、興奮時無人分享，痛苦時、失望時無人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)驗(yàn)無處傳播，也學(xué)不到別人的長處，壽險這條路只能越走越窄，不利于你的發(fā)展。 正所謂 “ 只顧做保單，越走越孤單； 天天當(dāng)伯樂，心情真快樂！” 8 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 好處二：增員帶給你更多成功機(jī)會 一個營銷員一天六訪，只能向六個人宣傳保險，而100個營銷員一天就
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