保險增員新觀念啟動會報告課件51頁ppt-保險增員(編輯修改稿)
2025-09-20 16:07 本頁面
【文章內容簡介】 以事為中心 容易激動 較為冷靜 容易親近 保持距離 問無不答 守口如瓶 外 向 內 向 自 然 的 作 做 的 沖 動 的 理 智 的 小 計 小 計 縱 座 標： 測試者基本情況 姓名 性別 年齡 屬相 文化程度 愛好 從事過的職業(yè) 家庭主要成員 聯(lián)系號碼 業(yè)務員姓名： 聯(lián)系號碼： 中 國最大 的保險 資料下 載網 24 “性向測試表”初訪話術 先生 /女士：我公司根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，決定面向社會招聘一批壽險代理商。這項工作是一項專業(yè)性很強的工作，為了招聘到能適應這項工作的優(yōu)秀人才，我公司特邀請 “ 中國教育網 ” 人力資源專家專程來 指導工作。但由于名額有限，公司對招聘人員的要求也比較高，所以我在第一時間將這個好消息告訴你，我剛好帶了一份性向測試表，你只需要將這份表填好，由我交給公司，如果通過公司經理的審核，公司會打電話通知你來面試，如果面試也能通過的話，你就會獲得一個難得的培訓機會，機不可失 ,抓緊時間填寫吧 ! 25 不愿填寫 “ 性向測試表 ” 的拒絕處理話術 這份性向測試表是專家設計的，既簡單又科學，透過答案就大致可以看出你的性格特點及適合從事的工作，對你的未來會有所幫助，你先看一下吧。 中 國最大 的保險 資料下 載網 26 性向表的使用及回收 直接決定增員成??！ 27 性向表的重要意義 ? 是業(yè)務員接洽準增員對象的巧妙借口 ? 是公司管控業(yè)務員活動量的有效手段 ? 是公司對準增員初步篩選的重要依據(jù) ? 是公司邀約準增員面試的致勝法寶 28 如何保證性向表的使用效果 ? 利用晨會反復宣導其使用方法、話術及重要意義 ? 項目前期每天安排業(yè)務員（尤其是已成功帶人面試業(yè)務員）心得分享 ? 晨會前必須按每人每天 6訪回收性向表（一把手工程） ? 每天在晨會上對已回收性向表進行抽獎 29 增員流程 30登記表 增員路路通 填寫適性測試表 項目小組分析 30 適性測試分析圖 10 25 17 33 17 33 40 40 10 感性 ﹝ 不重形式，重 創(chuàng)造 力 ﹞ 理性 ﹝ 重工作形式，善管理的 ﹞ 外向積極 內向含蓄 進取型 幕僚型 控制型 分析型 會 自我管 理 穩(wěn)健型 業(yè)務員 不被 別人 管 但 會 管 別 人中 低級 主管 接受管理 一般 職員 助理秘書 能影響 他人 會分析問題 講師、組訓 自我挑 戰(zhàn) 能力強 精英型業(yè)務員 能力 強 配合度差 張揚型業(yè)務員 活潑開朗 可塑型 業(yè)務員 行 動 力 強 一般 業(yè)務 主管 自律性高 優(yōu)秀業(yè)務主管 善于管理 高 級 業(yè)務 主管 我行我素 問題型員工 服 務意識強 機關內勤 辦公室 工作人員 行 動 力 弱 財務人員 重工作程序 技術人員 頭腦 清晰 精算師 31 增員流程 30登記表 增員路路通 填寫適性測試表 項目
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