保險(xiǎn)增員戰(zhàn)斗營學(xué)員手冊培訓(xùn)ppt教案(31頁)-保險(xiǎn)增員(編輯修改稿)
2024-09-20 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 命力的資本主體和全新的運(yùn)營機(jī)制為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司將秉承“民生人壽保民生”的經(jīng)營理念和 “客戶價(jià)值最大化、股東價(jià)值最大化、公司價(jià)值最大化”的價(jià)值取向，立足于高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益，立足民營、服務(wù)社會，植根民眾、造福民生。公司將充分發(fā)揮民營企業(yè)體制優(yōu)越、機(jī)制靈活、務(wù)實(shí)高效的優(yōu)勢，把民生人壽建設(shè)成為國際化、現(xiàn)代化、多元化的金融服務(wù)集團(tuán)。 深入交談 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 二、業(yè)務(wù)員的工作是什么？ 回答要點(diǎn)： 開發(fā)客戶、結(jié)交朋友 幫助人們解除生活后顧之憂 拜訪客戶 深入交談 三、我（準(zhǔn)增員對象）應(yīng)該做什么？ 按照我（增員人）說的進(jìn)行工作 與有趣的人們建立聯(lián)系 參加晨會 通過培訓(xùn)，為成功做準(zhǔn)備。 （如有可能，可簡要介紹民生訓(xùn)練體系的情況） 四、 為了幫助我（準(zhǔn)增員對象）成功，你 （增員人）能做些什么 ? 回答要點(diǎn)： 我會向你毫無保留地傳授我的成功經(jīng)驗(yàn) 對于你所要了解和做的事情，公司和我都要對你進(jìn)行培訓(xùn) 我會把團(tuán)隊(duì)里其他人成功的范例告訴你，讓你作為參照。 14 15 ? （如果對方猶豫或你無法進(jìn)行良好的面談以打動(dòng)對方） 您不一定要馬上決定，有時(shí)候仔細(xì)考慮一下也是對自己未來的一種負(fù)責(zé)。正好 X月 X日我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會，你到時(shí)可以更仔細(xì)地聽一下，能更詳細(xì)的了解壽險(xiǎn)行業(yè)以及民生人壽保險(xiǎn)公司的情況，到時(shí)再作決定也不晚，（遞送邀請函），時(shí)間是 ……地點(diǎn)在 …… 到時(shí)候我來接您，咱們一起去。 16 促成 －－話術(shù) 1年的努力， 10年吃不完， 2年的努力， 20年吃不完， 3年 的努力，一輩子吃不完。 三年的時(shí)間，你便可以當(dāng)上部經(jīng)理，而擁有 80個(gè)人、 160個(gè)人，以及 200個(gè)準(zhǔn)客戶，這些都是你的財(cái)產(chǎn)，因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達(dá) 10萬以上。 事業(yè)與職業(yè)的不同點(diǎn)？ 保險(xiǎn)事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè)只是短暫的，職業(yè)是爭一口飯吃，事業(yè)是生產(chǎn)一口飯給別人吃，這就是能力的提升。 怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！ 保險(xiǎn)工作前三年比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時(shí)候。來吧！ 這是一個(gè)不需要本錢的工作 當(dāng)你來從事保險(xiǎn)的時(shí)候，我并沒有要你拿 10萬、 20萬，當(dāng)你做不好時(shí)就沒收，我們只要你投資時(shí)間和精神，我們便可成功。來吧！ 4 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 促成 －－感性結(jié)束 大致而言，世上有兩種人，一是領(lǐng)導(dǎo)者，一是追隨者，這 兩者之間的報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)上、榮譽(yù)上、社會地位上，以及經(jīng)驗(yàn)上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開始就必須決定你究竟想成為一位領(lǐng)導(dǎo)者，或追隨者？追隨者是無法獲得如同領(lǐng)導(dǎo)者那樣豐盛的報(bào)酬，所以有些追隨者，常犯下期待與領(lǐng)導(dǎo)者有相同報(bào)酬的錯(cuò)誤心理，怪哉！人之惰性，大矣！不肯付出代價(jià)，卻又要求大的報(bào)酬。不妨把人生比做一塊黑板。你可以在黑板上按照自己的意愿，畫出屬于自己的未來。但如果你按兵不動(dòng)，別人就會從旁邊搶走你手上的粉筆，在你的黑板畫別的東西，于是決定了你的住所、職業(yè)收入，這里所說的別人，就是你的父母、妻子、朋友、老師、上司，以及成千上萬你未曾見過面的人們。我們大可不必把自己的事，任由別人擺布?，F(xiàn)在有所成就擁有幸福美滿生活的人們，沒有一個(gè)不是排斥別人的擺布，自己開拓命運(yùn)的！ 4 18 保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定 我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險(xiǎn) 保險(xiǎn)公司沒有“四金” (失業(yè)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、養(yǎng)老金、社會保險(xiǎn)金），沒有底薪 保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高， 擔(dān)心做不好 現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了 家里人反對我做保險(xiǎn) 做保險(xiǎn)沒面子，要看別人臉色 我認(rèn)識的人不多 做保險(xiǎn)太苦了 我現(xiàn)在做生意還可
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