保險增員新觀念啟動會報告課件51頁ppt-保險增員-預(yù)覽頁
【正文】 一個不應(yīng)該倍受質(zhì)疑的行業(yè) —— 個人壽險 一個必須重新認(rèn)識的公司 —— 保險公司 9 我們提供的僅僅是您的創(chuàng)業(yè)機(jī)會 ?辦公職場的每張桌就相當(dāng)于一個超市的攤位； ?零租金，每季度的考核要求僅是您的基本生活所需； ?不用投一分錢進(jìn)貨，賣多賣少都不賠； ?不用營業(yè)執(zhí)照，沒有工商等部門找你麻煩； ?你不會賣，還有人負(fù)責(zé)教會你為止。依此類推。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 26 性向表的使用及回收 直接決定增員成??！ 27 性向表的重要意義 ? 是業(yè)務(wù)員接洽準(zhǔn)增員對象的巧妙借口 ? 是公司管控業(yè)務(wù)員活動量的有效手段 ? 是公司對準(zhǔn)增員初步篩選的重要依據(jù) ? 是公司邀約準(zhǔn)增員面試的致勝法寶 28 如何保證性向表的使用效果 ? 利用晨會反復(fù)宣導(dǎo)其使用方法、話術(shù)及重要意義 ? 項目前期每天安排業(yè)務(wù)員（尤其是已成功帶人面試業(yè)務(wù)員）心得分享 ? 晨會前必須按每人每天 6訪回收性向表（一把手工程） ? 每天在晨會上對已回收性向表進(jìn)行抽獎 29 增員流程 30登記表 增員路路通 填寫適性測試表 項目小組分析 30 適性測試分析圖 10 25 17 33 17 33 40 40 10 感性 ﹝ 不重形式，重 創(chuàng)造 力 ﹞ 理性 ﹝ 重工作形式，善管理的 ﹞ 外向積極 內(nèi)向含蓄 進(jìn)取型 幕僚型 控制型 分析型 會 自我管 理 穩(wěn)健型 業(yè)務(wù)員 不被 別人 管 但 會 管 別 人中 低級 主管 接受管理 一般 職員 助理秘書 能影響 他人 會分析問題 講師、組訓(xùn) 自我挑 戰(zhàn) 能力強(qiáng) 精英型業(yè)務(wù)員 能力 強(qiáng) 配合度差 張揚(yáng)型業(yè)務(wù)員 活潑開朗 可塑型 業(yè)務(wù)員 行 動 力 強(qiáng) 一般 業(yè)務(wù) 主管 自律性高 優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管 善于管理 高 級 業(yè)務(wù) 主管 我行我素 問題型員工 服 務(wù)意識強(qiáng) 機(jī)關(guān)內(nèi)勤 辦公室 工作人員 行 動 力 弱 財務(wù)人員 重工作程序 技術(shù)人員 頭腦 清晰 精算師 31 增員流程 30登記表 增員路路通 填寫適性測試表 項目小組分析 邀約面試 32 公司面試通知話術(shù) **先生 /女士，您好 !我是 XX人壽保險公司 XX分公司人事部經(jīng)理 ,我公司與中國教育網(wǎng)有一個非常難得的培訓(xùn)機(jī)會，我公司的優(yōu)秀員工 **將你所填寫的性向表交到經(jīng)理室這邊來 , 非常恭喜你從幾百名填表人員中順利通過初審，所以特打電話通知您在 ***時間來我公司面試，請問您 **時間能否確定 ? 同意 :好的 ,我們在公司準(zhǔn)時恭候您的光臨 ,再見 ! 猶豫 :這次面試機(jī)會非常難得，我們通過你填寫的性向表覺得你具備一定的潛質(zhì)，如果面試通過你可能會獲得一次極好的發(fā)展事業(yè)的機(jī)會，沒通過對自己也是一個鍛煉，你覺得呢 ? 33 業(yè)務(wù)員面試跟進(jìn)話術(shù) **先生 /女士 ， 我剛剛接到公司通知 ，說你從幾百名填寫性向表的人員中被我公司選中了 ， 非常恭喜你呀 ！ 公司通知你明天來面試 ， 你看是你自己過來還是我陪你過來 ? 34 面試通知后不愿參加面試的 拒絕處理話術(shù) 公司通過對你所填性向表的分析，認(rèn)為你在人品和能力方面比較符合這份工作所需要的基本條件，但還需要通過面談進(jìn)一步確認(rèn)你是否勝任這份工作，同時你也可以通過面談更全面地了解這份工作，你看是自己去還是我陪你一起去。 3 你有親戚朋友從事保險工作嗎？□從來沒有過，□曾經(jīng)有過，□現(xiàn)在還有。 你覺得你是那種性格的人？□活潑外向型，□溫柔內(nèi)向型，□和善完美型，□開朗沖動型 6 你喜歡用那種方式領(lǐng)取月工資？□領(lǐng)取固定的月工資，□根據(jù)自己的績效領(lǐng)取月工資 你希望從事新工作后月收入是□ 500元，□ 1000元，□ 3000元，□ 5000元以上。 9 你希望你的工作單位像什么？□像軍隊有嚴(yán)格的紀(jì)律約束，□像學(xué)校能幫助自己成長， □像家庭大家都能互相關(guān)心，□像樂園能使自己身心愉悅。作為一家專業(yè)化的大型壽險公司，我們曾成功舉辦過幾百次“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”新員特訓(xùn)班，學(xué)員達(dá)幾千人次，每次特訓(xùn)班都深受廣大學(xué)
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