保險(xiǎn)增員新天地增員渠道大搜索課件32頁ppt-保險(xiǎn)增員-預(yù)覽頁
【正文】 ： 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事、消費(fèi)對象。 節(jié)省時(shí)間和精力，成功率高。 推薦者了解增員對象程度較深，有威信，容易溝通。轉(zhuǎn)介紹 隨機(jī) 報(bào)招 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 扮豬吃老虎 話術(shù)一：我剛到公司不久，不太了解自己是否合適做，你見多識(shí)廣，來幫我參考參考（邀約來公司聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)）。我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的是哪些人？第一，是正在電子招聘信息屏幕前瀏覽的人，他們是真正要找工作的人；第二，是那些對營銷、金融、財(cái)會(huì)等職位感興趣的人，形象氣質(zhì)和面相相對較好的人，面容和善、性格外向的人。 ” 我說： “ 你可能太年輕了，如果不是這么年輕，我倒是能給你推薦一個(gè)職位。 ” 千萬說是還可以，而不是說很好，太好了！ “ 如果你還沒找到合適的工作，或者對你的現(xiàn)狀不滿意，我可以給你推薦一份工作。 ” 并強(qiáng)調(diào)： “ 我們只有約人的權(quán)利，至于錄用不錄用，還要我們經(jīng)理面試后決定，我先預(yù)祝你好運(yùn)！ ” 人 才 市 場 開拓方法 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 廣 告 招 聘 ?刊登廣告（或張貼小廣告） 內(nèi)容常換 以量取勝 ?接應(yīng)聘電話 目的： 引導(dǎo)準(zhǔn)增員來公司；借勢借力來實(shí)現(xiàn)成功增員。 5聲后接聽，讓別人感覺你很忙，可在電話這邊，自言自 語：好的，我這邊來電話了，下次再來吧，這期滿了。掛電話。） 快速提問：你什么學(xué)歷??？ 對方回答：大專以上。地點(diǎn)你記一下，就是 …… 。目的只有一個(gè)：激起興趣，讓對方回答來公司面試 掌握邏輯： 本人 —— 本地人 —— 住哪里 —— 多大 —— 學(xué)歷 —— 工作經(jīng)驗(yàn) —— 管理 —— 約見。只花你 40分鐘到 1個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，或許就可以改變你的一生。 開拓方法 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?無論拜訪技能多么高超， 拜訪本身無可替代 增員的計(jì)劃與活動(dòng) 建立人才庫， 確保 30個(gè)有效名單 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 作業(yè) ： (20分鐘 ) 根據(jù)增員來源提示錄請寫出 30個(gè)緣故增員的名單 30個(gè)老客戶的增員名單 5個(gè)增員推介人 3個(gè)準(zhǔn)備開發(fā)的目標(biāo)市場及每個(gè)目標(biāo)市 場的三個(gè)增員對象 （以上皆為一個(gè)月內(nèi)可達(dá)成的）
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