某保險(xiǎn)公司增員面談實(shí)戰(zhàn)技巧ppt培訓(xùn)講稿(21頁(yè))-保險(xiǎn)增員-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 機(jī)會(huì) ?成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ?工作價(jià)值 ? 所以希望有更多具有業(yè)務(wù)特征的人加入 —— ? 林先生您一定認(rèn)識(shí)許多適合加入我們行列的人，不知您是否愿意為我們公司推薦一些人選？ ? 如果可以的話，可否為我做個(gè)引見(jiàn)呢？ ? 在您認(rèn)識(shí)的人中是否有 ——（引導(dǎo)式問(wèn)題如下） 引導(dǎo)式問(wèn)題 如果增員協(xié)力者無(wú)法立即提出一 些具體名單，則以一些引導(dǎo)式問(wèn)題協(xié)助其喚起記憶。 案例一 泰康企業(yè)大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院 案例二 ?張輝男 28歲 ,剛進(jìn)入同業(yè)一家公司三個(gè)月時(shí)間 ,已升為主管 ,個(gè)人保費(fèi) 元 ,比較在成就感 .如何增員進(jìn)來(lái) . 泰康企業(yè)大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院 接觸面談目的 ? 激發(fā)興趣 ? 獲取背景資料和性格特質(zhì) ? 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)、激發(fā)欲求 ● 尋找最適合做保險(xiǎn)的準(zhǔn)對(duì)象 ● 淘汰不適合的人 ● 發(fā)現(xiàn)被表面所掩蓋的優(yōu)秀人員 甄選面談目的 泰康企業(yè)大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院
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