保險(xiǎn)增員新天地增員渠道大搜索課件32頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 目的只有一個(gè)：激起興趣，讓對(duì)方回答來(lái)公司面試 掌握邏輯： 本人 —— 本地人 —— 住哪里 —— 多大 —— 學(xué)歷 —— 工作經(jīng)驗(yàn) —— 管理 —— 約見(jiàn)。 5聲后接聽(tīng)，讓別人感覺(jué)你很忙，可在電話(huà)這邊，自言自 語(yǔ)：好的，我這邊來(lái)電話(huà)了，下次再來(lái)吧，這期滿(mǎn)了。我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的是哪些人？第一，是正在電子招聘信息屏幕前瀏覽的人，他們是真正要找工作的人；第二，是那些對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、金融、財(cái)會(huì)等職位感興趣的人，形象氣質(zhì)和面相相對(duì)較好的人，面容和善、性格外向的人。 節(jié)省時(shí)間和精力，成功率高。網(wǎng)招 小廣告 老客戶(hù) 居委會(huì) …… 渠道開(kāi)拓 開(kāi)拓方法 緣 故 市 場(chǎng) ? 喚起不滿(mǎn) 見(jiàn)到可以在壽險(xiǎn)發(fā)展的有潛質(zhì)的緣故，可以問(wèn)：“ 你現(xiàn)在還在那個(gè)單位？！ ” 再要深入了解準(zhǔn)增員的個(gè)性，找出他（她）對(duì)現(xiàn)工作的不滿(mǎn)點(diǎn)，不斷挖掘。） 再問(wèn)： “ 你是不是本地人？ ”“ 有沒(méi)有學(xué)歷？ ” 如果他說(shuō) “大專(zhuān) ” ，你說(shuō) “ 還可以。） 快速提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你是本地人嗎？ 對(duì)方回答：是。 新人來(lái)了以后如果問(wèn)： “ 怎么會(huì)有這么多人？ ” 答： “ 我們這是一場(chǎng)綜合招聘會(huì)，此次招聘有客戶(hù)經(jīng)理、預(yù)備主管等等，不管怎么樣，你要聽(tīng)一下，請(qǐng)你相信我，聽(tīng)完了，你要是覺(jué)得不好，我們朋友都不做都可以。 這樣吧，你準(zhǔn)備一下你的個(gè)人資料，包括學(xué)歷證、身份證、照片，明天下午 2點(diǎn)到我們單位來(lái)看一下。 ” 開(kāi)拓方法 五追： 當(dāng)天晚上發(fā)一個(gè)短信： “ 能認(rèn)識(shí)你非常高興，希望彼此真誠(chéng)，能做朋友，做同事，共同發(fā)展！新華人壽 ” 發(fā)完短信后，再打一個(gè)電話(huà)： “ 剛給您發(fā)了一個(gè)短信，有沒(méi)有看到？明天下午 1： 30（提前半小時(shí)），在 的招聘會(huì)或創(chuàng)業(yè)論壇，不要遲到，這是很規(guī)范的招聘會(huì)或創(chuàng)業(yè)論壇，請(qǐng)著正裝。（講出條件，此條件要比較符合準(zhǔn)增員）？ 準(zhǔn)增員可能會(huì)問(wèn)： “ 我可不可以？ ” ，注意此時(shí)要以推為拉。 了解增員對(duì)象，可以進(jìn)行針對(duì)性溝通。 ? 成功的自我展示 展現(xiàn)你來(lái)新華后的變化，這變化要針對(duì)準(zhǔn)增員的特點(diǎn)和需求來(lái)定。我常常在人才市場(chǎng)碰到像你這樣好的人，有的我們沒(méi)有成為同事，但成了朋友，多一個(gè)朋友多一條路，有空我們可以一起喝喝茶也沒(méi)關(guān)系的，你說(shuō)呢？ ” “ 無(wú)論如何你要自己給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，我們公司有一個(gè)大型招聘會(huì)，到時(shí)我們經(jīng)理還會(huì)面試，我不能保證你被錄取，成了你不要謝我；不成，你也不要怪我。你在哪里工作過(guò)？ 對(duì)方回答： …… 快速提問(wèn)：做過(guò)管理嗎？（激發(fā)對(duì)方回答興趣）。 ” 注意點(diǎn)： 對(duì)于特別優(yōu)秀的人，一定要自己或派人跟他坐到一起。（不是， —— 哦，你來(lái)
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