保險增員新天地增員渠道大搜索課件32頁ppt-保險增員(已修改)
2025-08-26 16:07 本頁面
【正文】 —— 增員渠道大搜索 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決三個問題 ? 人從哪來？ ? 找什么樣的人？ ? 講什么？ ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員的兩種方式 一、打獵式 要么來了，要么死了 二、畜牧式 圈養(yǎng)的方式 增員不是刮政治風，好象只要活著 就要呼吸一樣，平常心，持久戰(zhàn)的 精神 增員開拓方法應(yīng)具備的條件 成本不高 源源不斷 主動性高 符合標準 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 緣故增員 ： 朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事、消費對象。 渠道開拓 緣故增員的好處 雙方之間熟悉，有信任感，接觸容易。 了解增員對象，可以進行針對性溝通。 節(jié)省時間和精力，成功率高。 后期好管理，易于形成團隊合力。 轉(zhuǎn)介紹增員 ： 業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)來源中心、 公司行政人員、其他推薦人 渠道開拓 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 轉(zhuǎn)介紹增員的好處 節(jié)省增員者時間和精力。 推薦者對保險行業(yè)有一定的認識及對我們信任。 推薦者了解增員對象程度較深，有威信，容易溝通。 能夠?qū)υ鰡T將來在壽險行業(yè)的發(fā)展作出比較準確的判斷。 陌生增員 報紙 小廣告 網(wǎng)絡(luò)招聘 人才市場 推銷行業(yè)從業(yè)人員 渠道開拓 其他： 信函增員； 與其它招聘單位交換名單； 目標市場； 村鎮(zhèn)有影響力人物； 渠道開拓 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 其他： 娛樂業(yè)從業(yè)人員； 體育教練等訓練者； 教師、醫(yī)生等有客戶群的人； 居委會辦事員、社區(qū)服務(wù)者； 俱樂部成員； 房產(chǎn)交易員 計劃生育工作者。 渠道開拓 增員來源提示錄 成交或未成交之客戶 如：對壽險，新華有興趣的客戶、
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