保險增員新天地增員渠道大搜索課件32頁ppt-保險增員(編輯修改稿)
2025-09-20 16:07 本頁面
【文章內容簡介】 故，可以問：“ 你現在還在那個單位？！ ” 再要深入了解準增員的個性，找出他（她）對現工作的不滿點，不斷挖掘。 ? 成功的自我展示 展現你來新華后的變化，這變化要針對準增員的特點和需求來定。真正的價值不僅僅是放在面上的現金，更多是自身價值的提升。 ? 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 扮豬吃老虎 話術一：我剛到公司不久，不太了解自己是否合適做，你見多識廣，來幫我參考參考（邀約來公司聽創(chuàng)業(yè)說明會）。 話術二：我公司正處于快速發(fā)展的階段，公司需要大量的人才，經理要我物色幾位。（講出條件，此條件要比較符合準增員）？ 準增員可能會問： “ 我可不可以？ ” ，注意此時要以推為拉。 ? 以推為拉 對于意愿很強烈的準增員 ， 針對不同對象 ， 找出一點不太重要并且他可以克服的不足點 ， 比如：你那么愛睡懶覺 ， 我們每天要求八點半準時出勤 ， 你能做到嗎 ？ （ 他仍堅持 ） 那好 ， 我回去和經理講講 ， 到時給你回話 。 緣 故 市 場 開拓方法 人 才 市 場 一看： 到人才市場增員首先要學會看人，也就是 “ 觀察 ” ，一般攤位可以設在邊上，從角落往外看，仔細觀察進門的每一個人。我們應該重點關注的是哪些人？第一，是正在電子招聘信息屏幕前瀏覽的人，他們是真正要找工作的人；第二，是那些對營銷、金融、財會等職位感興趣的人，形象氣質和面相相對較好的人，面容和善、性格外向的人。 二上： 看中人后，就要主動上前，一般來說，從他后面向前，靠進他，走到他的側面，并排，再去打招呼比較好。 開拓方法 ? 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 三講： 問： “ 您也在找工作嗎？ ”“ 有沒有找到合適的工作？” 表示，我可能也在找工作，拉近距離，建立同理心。 他說， “ 看看。 ” 我說： “ 你可能太年輕了，如果不是這么年輕，我倒是能給你推薦一個職位。 ” 他會說，我不年輕啊。（針對不同準增員對象，找出一點不太重要并可以克服的不足點。） 再問： “ 你是不是本地人？ ”“ 有沒有學歷？ ” 如果他說 “大專 ” ，你說 “ 還可以。 ” 千萬說是還可以，而不是說很好，太好了！ “ 如果你還沒找到合適的工作，或者對你的現狀不滿意，我可以給你推薦一份工作。 ” 他問 “ 哪個公司？ ”“ 新華保險 ”“ 做保險的？ ”“ 是啊，新華人壽是國有獨資公司控股的保險公司，現在發(fā)展非常好，人均收入能達到。 ” 人 才 市 場 開拓方法 ? 管 理 資源網
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