保險增員新天地增員渠道大搜索課件32頁ppt-保險增員(文件)
【正文】 1影響力中心推介的人 如：各類高層人士，成功人士，公司內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等 1參加各類社團認識的人 如：交友會，聯(lián)誼會，球迷會，五四學社，商會，婦聯(lián)，佛教、道教、基督教、天主教的教友會等 1其他 如：因特網(wǎng)的網(wǎng)友，自己上門的人，投緣的陌生人，及一 切合適的人員 人才市場 緣故 真正的價值不僅僅是放在面上的現(xiàn)金，更多是自身價值的提升。（講出條件，此條件要比較符合準增員）？ 準增員可能會問： “ 我可不可以？ ” ，注意此時要以推為拉。 二上： 看中人后，就要主動上前，一般來說，從他后面向前，靠進他，走到他的側(cè)面，并排，再去打招呼比較好。 ” 他會說，我不年輕啊。 ” 他問 “ 哪個公司？ ”“ 新華保險 ”“ 做保險的？ ”“ 是啊，新華人壽是國有獨資公司控股的保險公司，現(xiàn)在發(fā)展非常好，人均收入能達到。 ” 開拓方法 五追： 當天晚上發(fā)一個短信： “ 能認識你非常高興，希望彼此真誠，能做朋友，做同事，共同發(fā)展！新華人壽 ” 發(fā)完短信后，再打一個電話： “ 剛給您發(fā)了一個短信，有沒有看到？明天下午 1： 30（提前半小時），在 的招聘會或創(chuàng)業(yè)論壇，不要遲到，這是很規(guī)范的招聘會或創(chuàng)業(yè)論壇，請著正裝。 開拓方法 電話響。（不是， —— 哦，那你讓他本人盡快電話過來吧， 我有些事情要和他本人溝通一下，好吧，再見啊。（消除顧慮）請問你今年多大了？ 對方回答：（如果年齡超過 35歲 —— 哦，稍微大了點。 這樣吧，你準備一下你的個人資料，包括學歷證、身份證、照片，明天下午 2點到我們單位來看一下。（如果對方糾纏提問， —— 我這是招聘電話，你來看了就知道啊，好吧，再見?。? ?張貼廣告接聽電話技巧 廣 告 招 聘 開拓方法 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 注意整個過程： 切記，語速要快，要讓對方回答我們的問題，不要疲于應付回答對方回答的問題。 我只不過是給你一個信息，你可以給自己一個機會。 對于參加招聘會遲到的人，最好就不要讓他再參加。 新人來了以后如果問： “ 怎么會有這么多人？ ” 答： “ 我們這是一場綜合招聘會，此次招聘有客戶經(jīng)理、預備主管等等，不管怎么樣，你要聽一下，請你相信我，聽完了，你要是覺得不好，我們朋友都不做都可以。 開拓方法 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 隨 機
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