保險公司專業(yè)化增員流程培訓教程(28頁)-保險增員(文件)
【正文】 約定時間 成功促成 ? 問候準增員對象，做自我介紹 ? 寒暄贊美 ? 說明意圖 —— 面談邀約 ? 運用二擇一法約定面談時間和地點 ? 異議處理 ? 再次約定面談時間和地點 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓 電話約訪話術(shù)研討 案例： 業(yè)務(wù)主任趙明，最近經(jīng)自己的客戶王大海介紹，獲得了一個新的增員名單，其基本情況如下： 姓名：田秀芳 年齡： 42歲 職業(yè)：市第一中學的生物老師 性格：樂觀開朗，深受學生的尊敬與歡迎 家庭狀況：丈夫是一家企業(yè)的技術(shù)人員，兒子 15歲即將考高中 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓 研討成果發(fā)表 ?每小組分別確定兩個發(fā)表者， 扮演趙明和田秀芳 ?發(fā)表時間為 3－ 5分鐘 ?發(fā)表后評選出最佳表現(xiàn)小組 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓 三 .增員面談 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓 增員面談的環(huán)節(jié) ?首次面談 ?再次面談 ?促成面談 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，
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