專業(yè)化增員流程(文件)
【正文】 變嗎？★ 您不覺得目前單位的效益越來越差嗎？★ 您不覺得自己的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？★ 您覺得這樣下去，對(duì)的起親愛的妻子， 可愛的孩子嗎？★ 您覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，您所 擁有的勞保夠嗎？ 動(dòng)搖要訣：緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂性、收入性、成長(zhǎng)性），刺激對(duì)方，使其產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會(huì)使增員對(duì)象對(duì)你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣。明天下午 1： 30我到您 家接您 誰都不是一生下來就會(huì)的，如何去做您不用 害怕，我們從這周一起會(huì)有為期一周的崗前 培訓(xùn)班。再請(qǐng)問您所說的穩(wěn)定 又是指什么？是您永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不 會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢， 干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩 千，第三個(gè)月可能是 四千，一年賺三、 五萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。 ★ 事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，并不需要高 超的推銷經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榭蛻艚邮艿氖? 您的為人。而是靠著自已的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的 “人脈 ”。所以，人脈絕對(duì)不是決定您保險(xiǎn)事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。世界上天才的人太少了，任何事情都有從做不來到會(huì)做的過程。 您 也可以選擇做事的方式，為自已提出的要求足鋪墊工作，如果您什么都沒有幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕您了；可是如果您確實(shí)是站在他的角度、為他著想，那他就不會(huì)輕易拒絕您了?，F(xiàn)在早就不一樣啦。但是如果這個(gè)陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。所以呢，完全不用害怕，跟陌生人接觸，只要您消除心理戒備，愿意去接觸就成。 而 且現(xiàn)在不僅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變得越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識(shí)分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。其實(shí)我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。公司給每個(gè)人提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果您能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求角度給他們做好規(guī)劃，他們只會(huì)更加信任您，還會(huì)不斷的給您介紹更多的新朋友。從另一個(gè)方面講，相對(duì)國外保險(xiǎn)業(yè) 100多年的發(fā)展歷史，我們還在起步階段。在那些國家中，保險(xiǎn)的意義和功能都已經(jīng)被廣泛認(rèn)可和了解，保險(xiǎn)覆蓋率也很高。 因此 ，這些問題都是正常的。有句話說得好： “能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子 ”。先學(xué)會(huì)為習(xí)慣而工作，然后習(xí)慣就會(huì)為你而工作。所以做保險(xiǎn)說辛苦也不算辛苦，關(guān)健在于您怎么看。事實(shí)上，真正了解保險(xiǎn)的人只會(huì)尊敬保險(xiǎn)從業(yè)人員，而不會(huì)看不起他們。在這個(gè)過程中，難免會(huì)有一些問題。所以您說，保險(xiǎn)是現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式401做保險(xiǎn)會(huì)被別人瞧不起 我 先不計(jì)國內(nèi)的情況，可以先看看國外。主管： 既然保險(xiǎn)意識(shí)提高了，那么保險(xiǎn)是不是比以前更容易接受 了，跟客戶的溝通也更容易了呢？增員對(duì)象：可以這么講吧。 我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式38，朋友都沒了 這點(diǎn) 您完全不必?fù)?dān)心，很多人做了保險(xiǎn)之后，朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，在初期開發(fā)緣故市場(chǎng)的時(shí)候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一味地推銷保單。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式37 可 能 大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式36 我不會(huì)應(yīng)酬，不適合做這樣的工作 做 保險(xiǎn)的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，每個(gè)人完全可以選擇自已的方式和自已的目標(biāo)客戶。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)懂路的陌生人恐怕比一個(gè) “路肓 ”的熟人可愛多了。正是因?yàn)槟鷮W(xué)歷高，悟性好，起步快，未來發(fā)展的空間和晉升的機(jī)會(huì)也會(huì)更大，所以我才來邀請(qǐng)您。
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