專業(yè)化增員流程-在線瀏覽
2025-03-22 15:34本頁面
【正文】 推動被增員者參加面試增員面談的要點 一 深入面談單擊此處編輯母版標題樣式16 增員面談的流程：單擊此處編輯母版標題樣式17增員面談流程（一）增員面談流程（一）導入話術(shù)：★ 您畢業(yè)于哪所學校？ ★ 您過去曾干過哪些工作？★ 您現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？★ 您下班后還做些什么事情？★ 您的愛人在哪里工作？★ 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？★ 您買過保險嗎？為什么？★ 您認為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？★ 您心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少時間？★ 如果有一個工作能發(fā)揮你的能力， 又能實現(xiàn)理想收入，您是否愿意試一試？接觸要訣：導入詢問是為了激發(fā)興趣收集增員對象的背景資料、性格特征、目前現(xiàn)狀和未來理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點。單擊此處編輯母版標題樣式19增員面談流程（三）增員面談流程（三）導入說明話術(shù)★ 什么行業(yè)可以讓您一個月賺五千元、一萬元，甚至更多？★ 什么行業(yè)隨時可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？★ 什么行業(yè)能夠讓您迅速廣交朋友路路暢通？★ 什么行業(yè)能夠讓您一朝付出，終生受益？★ 什么行業(yè)不需要資金，卻能圓您老板夢？★ 什么行業(yè)即不要太高的學歷，也無需良好背景，只要 靠自己的努力就能實現(xiàn)自己夢想？★ 什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？★ 什么行業(yè)沒有退休年齡限制，您想干多長就干多長？★ 什么行業(yè)既有錢又有閑？導入說明要訣未找到增員點，不進入說明；導入說明應針對增員對象，隨機應變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當機立斷，隨時說明、促成。增員面談流程（六）增員面談流程（六）促成話術(shù)：我們公司明天下午有一場系統(tǒng)闡述壽險行業(yè) 及我們公司具體情況以及你要付出什么、又 能得到什么的說明會。星期一早上我會幫您安排的，您帶 上您的學歷證明，好嗎？培訓課上完后，最主要的是要上市場去總結(jié) 經(jīng)驗，吸取教訓，您就回像我一樣慢慢長大， 遇到問題不用害怕解決不了。單擊此處編輯母版標題樣式25 增員面談的拒絕話術(shù)：單擊此處編輯母版標題樣式26 沒有人脈沒信心、沒經(jīng)驗家人反對對做業(yè)務沒興趣保險不好做，太辛苦了業(yè)績、收入不穩(wěn)定怕被別人瞧不起 性格不適合 不喜歡接觸陌生人現(xiàn)在加入已經(jīng)太晚1做了保險朋友都沒了1熟人做完了，怎么辦？1不會應酬，不適合做保險1好多熟人都買過保險了1學歷高，做保險太虧增員常見拒絕問題增員常見拒絕問題單擊此處編輯母版標題樣式27一、真誠地表達出對客戶的贊美，尋求認同 人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞二、讓對方一開始就說 “ 是 ” 肯定（認同） +反問 +解釋（祈使）三、多問、傾聽，尋找增員點四、站在他人立場，了解別人的態(tài)度和觀點 常抱 “ 我能給他什么利益 ” 的心態(tài)五、對不同意見的冷卻、沉默處理 冷卻處理比直接拒絕來得巧妙，容易讓人接受 不必急于處理問題拒絕處理的常用方法單擊此處編輯母版標題樣式28常見經(jīng)典拒絕話術(shù)集合單擊此處編輯母版標題樣式29話術(shù)一： 請問您哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的， 這樣的行業(yè)我也想干?，F(xiàn)在社會 上最穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月 250元收 入，我想這樣的穩(wěn)定您是不會要的?？梢詮闹? 大疾病談起。沒信心，沒經(jīng)驗單擊此處編輯母版標題樣式31我沒有人脈 人脈 就是您所認識的人，每個人都有自已認識的朋友，只是每個人認識的數(shù)量有差別而已，所以您說沒有人脈太謙虛啦 任何 人的人脈都有他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下就有很多人脈。 并且 ，您知道嗎？很多保險高手都是 “白
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