專業(yè)化增員流程-文庫吧資料
2025-02-22 15:34本頁面
【正文】 您過去的經(jīng)歷，就是做保險最 重要的經(jīng)驗，您是個醫(yī)生，您可以與 衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險、您也可以和 以前的病員及家屬談保險。再請問您所說的穩(wěn)定 又是指什么？是您永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不 會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢， 干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 做保險這個月賺一千，下個月賺兩 千，第三個月可能是 四千，一年賺三、 五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的。您的主管和推 薦人會陪您去 ，這在行業(yè)里叫 “ 陪同 ” ，是 公司對新人的一種獨(dú)特輔導(dǎo)方式。明天下午 1： 30我到您 家接您 誰都不是一生下來就會的，如何去做您不用 害怕，我們從這周一起會有為期一周的崗前 培訓(xùn)班。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式20增員面談流程（四）增員面談流程（四）說明要訣：說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣、建立保險行銷觀念、吸引增員對象從事壽險工作說明的主要內(nèi)容：行業(yè)公司營業(yè)單位工作性質(zhì)傭金制度和特色培訓(xùn)及福利保障制度單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式21增員面談流程（五）增員面談流程（五） 一、這是一個什么樣的行業(yè)？一、這是一個什么樣的行業(yè)？ （保險的意義功用和壽險前途） 壽險推銷工作有十大特點： ★ 朝陽行業(yè)，前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過時，源源不斷 ★ 自主性強(qiáng)，自己當(dāng)老板，無經(jīng)營風(fēng)險和成本壓力 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 個人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有完善的訓(xùn)練計劃和成長機(jī)會 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式22二、這是一個怎么樣的公司？二、這是一個怎么樣的公司？ （公司特色） 公司簡介公司簡介 歷史沿革 企業(yè)形象 經(jīng)營哲學(xué) 新華人壽特色與榮譽(yù)新華人壽特色與榮譽(yù) 唯一連續(xù) 11年獲世界五百強(qiáng) 跟中華人民共和國同年 全國最大的一家保險公司增員面談流程（五）增員面談流程（五）單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式23三、這是什么樣的工作？三、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內(nèi)容）熟練推銷步驟 設(shè)定收入目標(biāo)及工作目標(biāo) 填寫工作記錄，參加早會 設(shè)定工作目標(biāo)及計劃工作 參與營業(yè)單位的銜接教育等活動 熟練掌握推銷技巧 提升尋找準(zhǔn)客戶能力和銷售技巧增員面談流程（五）增員面談流程（五）單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式24促成要訣：促成是在成功的說明后水到渠成的，只要能將增員對象約聽說明會，即是增員第一步成功。問題可選三至四個，不宜過多單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式18增員面談流程（二）增員面談流程（二）動搖話術(shù)：★ 您覺得自己生活壓力大嗎？★ 您覺得自己付出與收入平衡嗎？★ 您不覺得自己也可以嘗試做老板？★ 您覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？★ 您覺得目前的收入高嗎？★ 您覺得目前的一切可以改變嗎？★ 您不覺得目前單位的效益越來越差嗎？★ 您不覺得自己的夢想還沒有實現(xiàn)嗎？★ 您覺得這樣下去，對的起親愛的妻子， 可愛的孩子嗎？★ 您覺得實行醫(yī)療制度改革以后，您所 擁有的勞保夠嗎？ 動搖要訣：緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性），刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣。 讓被增員者想進(jìn)入中國人壽保險！ 讓被增員者想跟著你做保險
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