某大學(xué)專業(yè)化增員流程課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-13 18:18本頁(yè)面
【正文】 干多長(zhǎng)就干多長(zhǎng)？ ?什么行業(yè)既有錢又有閑？ 56 57 促成目的 幫助被增員人下定決心，使用行動(dòng) 法促其來(lái)公司參加特定活動(dòng)。 接觸要訣 48 導(dǎo)入話術(shù) ?你畢業(yè)于哪所學(xué)校？ ?你過(guò)去曾干過(guò)哪些工作？ ?你下班后還做些什么事情？ ?你的愛(ài)人在哪里工作？ ?有兄弟姐妹嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ?你覺(jué)得你的工作有前途嗎？為什么？ ?你現(xiàn)在的收入每月多少？每天工作多少時(shí)間？ ?如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？ ?你單位的人際關(guān)系復(fù)雜嗎？你能適應(yīng)嗎？ 49 緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂(lè)性、收入性、成長(zhǎng)性），刺激對(duì)方，使其產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，為下一步進(jìn)入說(shuō)明埋下伏筆。 47 導(dǎo)入詢問(wèn)的目的是為了激發(fā)興趣、收集增員對(duì)象的背景資料、性格特征、目前狀況和未來(lái)理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn)，問(wèn)題可選三至四個(gè)，不宜過(guò)多。 專注 —— 不管外界環(huán)境為何，總有繼續(xù)一直做下去的恒心。 正直 —— 有做事端正的直覺(jué)和行為。 品行 —— 決定要實(shí)踐自己曾立下的承諾，即使遇到任 何障礙。 自律 —— 習(xí)慣上愿意長(zhǎng)期固定做一些困難的事。 恒心 —— 即使在看似極為悲觀、無(wú)法擺脫的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度。 耐力 —— 面臨一時(shí)的失敗或挫折，可以很快就恢復(fù)彈性，并且不會(huì) 把事情 個(gè)人化。 主動(dòng) —— 對(duì)于知識(shí)及其它在生命、大自然中所有體現(xiàn)真、善、美的事物， 會(huì)不停地追求。 熱情 —— 有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊(duì)精神的 鼓舞。 樂(lè)觀 —— 它會(huì)將所有的問(wèn)題看成是一項(xiàng)機(jī)會(huì)，而不是一種障礙。 此方法具有隨機(jī)、時(shí)間安排較隨意的特點(diǎn)，且接觸雙方的緊張程度相對(duì)較低，缺點(diǎn)是客戶積累慢。 此法具有增員效果明顯，時(shí)間利用較短的特點(diǎn)，但對(duì)營(yíng)銷員的個(gè)人素質(zhì)要求較高。 此方法具有增員效果明顯，彼此了解，易于溝通，成功率高的特點(diǎn)。 此法具有增員對(duì)象認(rèn)同行業(yè)保險(xiǎn)，認(rèn)同業(yè)務(wù)人員，從而增員成功率更高的特點(diǎn)。 27 二、我的增員在何方？ 我的寶藏在我心中： ? 親屬、 朋友； ? 同學(xué)、同事； ? 保戶、準(zhǔn)保戶； ? 轉(zhuǎn)介紹的人； ? 等等 28 二、我的增員在何方？ 我的增員在我的工作拜訪中； 個(gè)人業(yè)務(wù)有往來(lái)的人； 隨時(shí)觀察的人； 認(rèn)識(shí)我的人； 29 三、增員市場(chǎng)開(kāi)拓的規(guī)律 這個(gè)世界上一定有不認(rèn)同我的人； 我擁有可以接納我的人群； 我的努力可以使接受我的人越來(lái)越多。壽險(xiǎn)營(yíng)銷是要與人充分溝通，取得相互信任的事業(yè)，我們必須尋找到認(rèn)同自己、信任我們的那個(gè)人群。 23 增員名單積累 24 課程大綱 一、什么是增員市場(chǎng)？ 二、我的增員在何方？ 三、增員市場(chǎng)開(kāi)拓的規(guī)律 四、增員方法 五、增員標(biāo)準(zhǔn) 25 啟 示 “ 橘生淮南是為橘 生于淮北則為枳”。 你究竟想成為什么樣的人 20 三、 如何做計(jì)劃？
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