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2025-02-26 16:56本頁面
【正文】 4/7/2023 23 危機(jī)意識(shí)法（話術(shù)三） ? 收展員：王太太，你是個(gè)很有見識(shí)、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長(zhǎng)多少？ ? 客戶： ? 收展員：一般是三年，加上夫妻結(jié)婚年齡平均相差四歲，所以很不公平，妻子注定要獨(dú)自生活七年。我這里有一份財(cái)務(wù)計(jì)劃 ,可以幫助您用很少的支出保證一生后顧無憂 ,你看，耽誤您 10分鐘的時(shí)間我給您講解一下 ? 4/7/2023 22 數(shù)據(jù)法（話術(shù)二） ? 收展員：吳先生，作為一家之主，您一定為孩子準(zhǔn)備教育金了吧？ ? 客戶：準(zhǔn)備了一些。 ? 收展員：那非常恭喜你，你身邊的人都這么幸運(yùn)，相信你從電視上也看到過這樣的例子?？墒?9%的都是父母比孩子走得早，并且還有的孩子未成年可能就見不到父母，這樣的大概有 17%的比例。對(duì)方提出一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該點(diǎn)點(diǎn)頭，表示你正在聽。 收展員 ：您覺得單位給您們提供的醫(yī)療保障夠嗎？ 客 戶：不夠 ?? 業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在大病的發(fā)病率越來越高，您說是嗎？ 客 戶：是的 ?? 4/7/2023 17 接觸話術(shù) —— 提問 ? 收展員 ：您有過這方面的擔(dān)心嗎？ ? 客戶：有 ?? ? 收展員 ：您覺得得一次大病需要花多少錢呢？ ? 客戶： ?? ? 收展員 ：您是否擔(dān)心因?yàn)榇蟛《赡墚a(chǎn)生的高昂醫(yī)療費(fèi)用？ ? 客戶：是 ?? ? 收展員 ：的確現(xiàn)在很多市民擔(dān)心大病醫(yī)療問題，如果有一份醫(yī)療保障計(jì)劃，您認(rèn)為是 5萬還是 10萬保額比較充分？ 陳姐，如果您不反對(duì)，我可以幫您整理一下保單。 收展員 ：陳姐，您家里布置得真溫馨舒服，您又要工作，又能把家里收拾得這么又干凈又整齊，真是不簡(jiǎn)單，李先生能有你這樣的賢內(nèi)助真是太幸福了 客 戶 ：哪里哪里 ?? 接觸話術(shù) 4/7/2023 16 接觸話術(shù) —— 提問 收展員 ：最近工作怎么樣？單位效益還好嗎？ 客 戶：還可以
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