戀愛與專業(yè)化銷售流程-文庫吧資料
2025-01-30 23:22本頁面
【正文】 題：現(xiàn)在、滿足、更改、決策、方案 ? 七：營造氛圍、演示說明 ?天時不如地利 ?地利不如人和 ?人和不如場合 ?場合不如感覺 ? 七：營造氛圍、演示說明 ?推銷效用： 1． 熟練 2． 避免使用專業(yè)術(shù)語 3． 簡明扼要 ， 關(guān)鍵按鈕 4. 避免忌諱用語 5． 避免制造問題 煩惱皆因 … 是非緣自 … 6． 解說具體化 ， 數(shù)字功能化 7． 解說時的肢體語言 ? 說明的原則 : 以產(chǎn)品為本：說出產(chǎn)品的特色與賣點 以人為本：從客戶需求出發(fā) 從客戶可能的購買點出發(fā) 了解客戶的心理活動 七：營造氛圍、演示說明 說明的內(nèi)容 : 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品利益 產(chǎn)品特色 ? 八：對手分析、拒絕處理 ?㈠三大特色； ?㈡最大優(yōu)勢； ?㈢競爭對手死穴； ?㈣與貴得比價格，與賤的比價值； ?㈤對手的負面故事或傳聞 ?㈥替代品信息 ? 八：對手分析、拒絕處理 ? 拒絕的原因： ⑴了解不清楚； ⑵對你有意見； ⑶對你不感興趣； ⑷暫時不太需要； ⑸習(xí)慣動作； ⑹沒有失敗，只有放棄。戀愛與專業(yè)化銷售流程 合肥市五德心智工作坊 倪顯偉 15955191234 18919615438 ? 自我介紹 ? 安徽阜陽阜南柴集鎮(zhèn)倪小寨村 ? 高中畢業(yè)后北京武警總隊服役 ? 阜陽市潁泉區(qū)泉潁財政所會計 ? 太平洋人壽阜陽第一期新人班 ? 泰康人壽阜陽營銷部專職講師 ? 人保財險阜陽第一營業(yè)部組訓(xùn) ? 人保健康安徽分公司籌建講師 ? 愛仁健康團體心理咨詢培訓(xùn)師 ? 五德情感哲學(xué)心理咨詢室主任 ? 合肥市廬陽區(qū)五德心智工作坊 ? 成功的根本原因 ?㈠懂得知識比你多； ?㈡會的技能比你多； ?㈢占有的資源比你多； ?㈣人際關(guān)系比你廣深； ?㈤行動力速度比你快； ?㈥付出的代價比你大； ? 懂得知識比你多 ? ㈠懂得領(lǐng)導(dǎo)力； ? ㈡懂得策略、戰(zhàn)術(shù)； ? ㈢懂得行銷（通道一對多）； ? ㈣懂得推銷（一對一）； ? ㈤懂得設(shè)定目標； ? ㈥懂得時間管理； ? ㈦懂得情緒管理； ? ㈧懂得激勵自己、影響別人； ? ㈨善于利用資源； ? ㈩越戰(zhàn)越勇，增強行動力。 ?
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