專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 15:25本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)，總有打動(dòng)她的時(shí)候，這就 足夠了。 六、促成： 人與人之間促不促成 ，是非常自然的。而我們做銷(xiāo)售，談的全是和銷(xiāo)售有關(guān)的話(huà)題?！睕](méi)有這樣去說(shuō)明自己的。 所以在接觸的時(shí)候，一定要有一個(gè)非常自然的過(guò)程?！边@樣談是不會(huì)有結(jié)果的。其實(shí) 他不是了解你，是做好了接觸前的準(zhǔn)備，他早就把 你調(diào)查清楚了，這樣做什么事，他都能摸透你的心。 三、接觸的準(zhǔn)備： 你要了解對(duì)方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡 吃什么、喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)、喜歡聊什么話(huà)題等等。其實(shí)人剛生下來(lái)，一個(gè) 人都不認(rèn)識(shí)，從推銷(xiāo)的角度講，所有的人都是陌生 的。戀愛(ài)的對(duì)象就是客戶(hù)。 一、計(jì)劃： 我要找一個(gè)什么樣的人，我要做一些什么樣的準(zhǔn)備。 要把一個(gè)本來(lái)不認(rèn)識(shí)的人變成要和 自己生活在一起的人，比銷(xiāo)售保險(xiǎn)難多 了。比如說(shuō) 婚姻。它不但能為人們帶來(lái) 豐厚的收入、能力的快速提升 ，還能使人們享受到最為 寶貴的自由 。如果你不按照程序去做的話(huà)，銷(xiāo)售就會(huì)成為一個(gè)大麻煩。 說(shuō) 明 事實(shí)： 只有 3%的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)提出購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)， 而其余的 97%的人都需要?jiǎng)e人請(qǐng)他們購(gòu)買(mǎi)。 感受身邊的推銷(xiāo) 被吸引起注意 產(chǎn)生 興趣 了解 商品 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 同類(lèi)商品 比較 采取 行動(dòng) 需求 滿(mǎn)足 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的變化 購(gòu)買(mǎi)心理與銷(xiāo)售的關(guān)系 被吸引注意 產(chǎn)生興趣 了解商品 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 同類(lèi)產(chǎn)品比較 采取行動(dòng) 需求滿(mǎn)足 推銷(xiāo)自己（接近） 推銷(xiāo)效用 推銷(xiāo)商品（商品解說(shuō)） 促成 疑義處理 再促成 售后服務(wù)、索取介紹 ? 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售 ? 銷(xiāo)售流程 ? 總結(jié) 保單遞送與售后服務(wù) 專(zhuān) 業(yè) 化 推 銷(xiāo) 流 程 圖 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃 及各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo) 計(jì)劃與活動(dòng) ?生涯規(guī)劃 ?自我管理 目標(biāo)管理 時(shí)間管理 心態(tài)管理 活動(dòng)量管理 工作日志管理 ?計(jì)劃 30，成功的起步 準(zhǔn)客戶(hù)量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力 準(zhǔn)客戶(hù)量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售力 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓是一項(xiàng)持續(xù)性的長(zhǎng)期工作 準(zhǔn)客戶(hù)使銷(xiāo)售變得有的放矢 準(zhǔn)客戶(hù)資源庫(kù)的建立，業(yè)務(wù)員信心的源泉 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓 接觸前的準(zhǔn)
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