專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及預(yù)約-文庫吧資料
2025-02-26 16:56本頁面
【正文】 的保險有重復(fù)。如果您覺得暫時沒這個需要，我也不會再打擾您，我們就當(dāng)借這個機(jī)會交個朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。我很理解像您這樣的成功人士，時間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先和您約個方便的時間。我們就當(dāng)借這個機(jī)會交個朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。不過， 購買保險并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要?？? 戶：再見。 （確認(rèn)時間、地點(diǎn)）客 戶：好的。客 戶：金銀大廈 405室。 （拒絕處理）業(yè)務(wù)員：那我周三下午 5點(diǎn)半我去您的辦公室找您好嗎？客 戶：噢，可以。不知道王先生周三下午有沒有時間？ （確定會面時間） 客 戶：呃 …. 我最近都挺忙的。您朋友小王介紹給您打電話的，您現(xiàn)在方便說兩句嗎？ （自我介紹）客 戶：可以呀，請說！業(yè)務(wù)員： 前段時間我向小王介紹一個保障計劃，小王非常滿意 ，還介紹了王先生您給我認(rèn)識，說這份計劃可能會很適合您。要把握主動，時間緊湊，一氣呵成注注 意意16演演 練練? 每兩人為一個小組，一個扮演業(yè)務(wù)員，一個扮演客戶，對異議處理話術(shù)進(jìn)行演練? 演練結(jié)束后互換角色? 時間： 15分鐘17電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧自我介紹 道明來意 確定會面時間地點(diǎn)異議處理明確會面日期、時間、地點(diǎn)透過第三者或轉(zhuǎn)介紹人的影響力n 步驟：18業(yè)務(wù)員：早上好，請問老王在嗎？客 戶：我是。我想只是占用他 20分鐘時間而已，我也不會過多打擾他，還有沒有其它更壞的情況呢？ 但最好的情況是什么 ？他們向我投保，這個計劃可以保障他及他的家人在意外或疾病出現(xiàn)的時候減輕家庭負(fù)擔(dān)，在年老的時候還有一筆錢幫助他們養(yǎng)老， 您是在幫助您的朋友及他的家人，我想他們應(yīng)該不會介意。很感謝您把朋友介紹給我。2課程大綱? 轉(zhuǎn)介紹方法回顧? 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù)? 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧3喬 ?吉拉德 250定律
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