中國(guó)平安專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之促成-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 09:15本頁(yè)面
【正文】 話(huà)術(shù)舉例：? 您的朋友張先生已經(jīng)投保了，以您的情況來(lái)看，相信應(yīng)該也沒(méi)有問(wèn)題吧？而且您也是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人！? 陳先生，您也是一個(gè)很有責(zé)任心的人，應(yīng)該為自己及家人的生活增添一份保障！? 這份計(jì)劃是專(zhuān)為成功人士設(shè)計(jì)的，一般人我是不會(huì)向他推薦的 ……14威脅法? 用故事、規(guī)章制度等欲擒故縱的方法，讓準(zhǔn)客戶(hù)意識(shí)到保險(xiǎn)的緊迫性，注意語(yǔ)氣和表情。話(huà)術(shù)舉例：? 您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金，期滿(mǎn) 后又有一筆養(yǎng)老祝壽金 ……? 您這個(gè)月投保還沒(méi)到周歲年齡，可以省幾百元保費(fèi) ……? 您現(xiàn)在投保，有限量版禮品贈(zèng)送 ……13激將法? 針對(duì) “ 不急 ” 或 “ 再考慮一下 ” 為反對(duì)問(wèn)題的客戶(hù)；用對(duì)比的語(yǔ)言觸動(dòng)客戶(hù)，進(jìn)而有效的促成。 11疾病住院每天補(bǔ)貼您 元 意外住院治療時(shí)，每次最高 給付您 元每三年生存給付 元疾病身故保障 萬(wàn)元意外身故保障 萬(wàn)元終身保障 萬(wàn)元養(yǎng)老補(bǔ)充金 萬(wàn)元……每月
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1