專業(yè)化銷售流程之需求分析-文庫吧資料
2025-02-26 15:44本頁面
【正文】 0 老去 但是從出生到百年都注定了是一個漫長的消費過程，您認同嗎？ 0 老去 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 0 生活 老去 25 學(xué)費 有兩個時期，是單純的消費期，第一階段從出生一直到走入社會工作， 這段時間是教育期，其中最主要的是學(xué)費和生活費。 如：人生不規(guī)劃是不行的，我這里有個理財計劃可以解決這些問題，我給您介紹下吧？ 解決方案設(shè)計前一定要用試探性問句探詢客戶目前最主要的需求。 如：你說對嗎？沒錯吧？是這樣的吧？ ...等等 畫圖過程中不能被客戶打斷。 如：李先生您好，今天約您過來主要是有個觀念和您溝通下，耽誤您幾分鐘，我相信每個家庭每個人都會認同。俗話說得好，掙錢一陣子，花錢一輩子！所以我們必須在掙錢的時候做好理財規(guī)劃，您說對嗎？ ? 客戶：對，沒錯！ ? 營銷員：那今天我們公司正好有一個非常好的理財計劃，只要您稍微改變下儲蓄習慣，將放在銀行的錢放在保險公司，既可以幫助您準備人生各階段的資金又可以提供必要的保障，我給您介紹下吧。 ? 客戶：對啊。同時，人生中有兩件事無法避免，那就是意外和疾病。 ? 營銷員：不知道您算過沒有，現(xiàn)在就只算孩子從出生到上大學(xué)的費用，一個孩子保守就需要 20萬，而退休了單單算咱們一個人吃飯每天 30塊錢的標準，兩口子到 80歲就得近 44萬。 ? 客戶：恩。 ? 營銷員：其中人生中有兩個時間段是我們的純消費期，一個階段是從我們出生到進入社會工作，主要消費的是日常生活以及學(xué)費，而另一個階段在在我們退休后，沒有收入的時候，主要要負擔養(yǎng)老、醫(yī)療、還有人工護理的費
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