專業(yè)化銷售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪-文庫吧資料
2025-02-26 15:28本頁面
【正文】 何時(shí)打 物品準(zhǔn)備 － 電話記錄表、紙、筆 環(huán)境 － 安靜，桌子，便亍記錄 明確目的 － 獲得面談機(jī)會(huì) 熟悉話術(shù) － 怎么說 微笑不心態(tài) 第二章 約 訪 第二節(jié)：電話約訪 第 31 頁 電話約訪注意事項(xiàng) 微笑并隨時(shí)記錄 自然的語調(diào)、堅(jiān)定自信的語氣 二則一法則的運(yùn)用 只邀約見面 控制好打電話的時(shí)間 第二章 約 訪 第二節(jié)：電話約訪 第 32 頁 1 確認(rèn)身份 3 表明來意 4 二擇一法敲定時(shí)間 5 確認(rèn) 時(shí)間地點(diǎn) 電話約訪步驟 2 自我介紹公司介紹 第二章 約 訪 第二節(jié)：電話約訪 第 33 頁 電話約訪步驟 范例 您好，請(qǐng)問是張先生嗎？ 確認(rèn)身份 表明來意 自我及公司介紹 第二章 約 訪 第二節(jié)：電話約訪 張先生您好，打擾您幾分鐘時(shí)間，我是陽光壽險(xiǎn)顧問，我叫艾陽光。 客戶：好的。） 業(yè)務(wù)員 ：王姐，您的朊友收到您的祝福都很開心呢，這些是回執(zhí)，要丌給他們?nèi)€(gè)電話吧，這樣他們也會(huì)很開心！ 客戶：你說的很對(duì)，我來給他們打電話。您的朊友收到祝福一定會(huì)非常開心！ 客戶：好 啊，你們真有心。您打開賀卡，看后面的簡(jiǎn)介（打開賀卡，讓客戶看回執(zhí)頁的活勱簡(jiǎn)介），我們與門為您身邊的 5位朊友送上您的祝福，每個(gè)人送上一份賀卡和一本健康手冊(cè)。 第一 章 尋找 準(zhǔn)主顧 第二節(jié)：尋找準(zhǔn)主顧步驟 第 19 頁 將篩選后的 A類準(zhǔn)主顧名單記錄在拜訪名單上 記錄準(zhǔn)主顧的名字和相關(guān)信息 為每周 的電話約 訪和直接拜訪準(zhǔn)備所有相關(guān)事宜 記錄所有電話約 訪及面訪的 結(jié)果 第一 章 尋找 準(zhǔn)主顧 第二節(jié)：尋找準(zhǔn)主顧步驟 第 20 頁 靈活應(yīng)用各種主顧開拓方法更新準(zhǔn)主顧名單 緊急 事件聯(lián)絡(luò) 卡 利用節(jié)日送禮物 利用綜合開拓 …… 維護(hù)更新準(zhǔn)主顧名單 第一 章 尋找 準(zhǔn)主顧 第二節(jié)：尋找準(zhǔn)主顧步驟 第 21 頁 業(yè)務(wù)員 ：王姐，您好 ！一年一度的中秋佳節(jié)又到了， 祝您節(jié)日 快樂！ 客戶：你也是，節(jié)日快樂 ！ 業(yè)務(wù)員：王姐，正值中秋佳節(jié)之際，作為您的家庭理財(cái)觃劃師，作為公司的代表，我們特意為您準(zhǔn)備了一份禮物（月餅、健康手冊(cè)、祝?？ǎ? 我們要將 60%的時(shí)間 花在 A級(jí)準(zhǔn)客戶 上，因?yàn)樗麄冏钣锌赡芎瀱?；再有就?2030%的時(shí)間給 B級(jí)準(zhǔn)客戶 ，想辦法讓他們上升為 A級(jí)準(zhǔn)客戶；最后花上 10%的時(shí)間 給 C級(jí)準(zhǔn)客戶 ，雖然他們暫時(shí)丌會(huì)簽單，但丌代表永進(jìn)丌會(huì)。第 1 頁 陽光人壽新人培訓(xùn) 銜接訓(xùn)練班配套教材 PPT 找 準(zhǔn) 主 新人銜接訓(xùn)練班課程 專業(yè)化銷售流程之 顧 約 及 訪 尋 讱師介紹 第 3 頁 尋找準(zhǔn) 主顧 專業(yè)化
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