6-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 02:26本頁(yè)面
【正文】 給我 10分鐘時(shí)間，由我來(lái)解釋給您聽(tīng)，反而會(huì)更清楚了解我們的服務(wù)是怎樣幫到您。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃如何讓您的生活錦上添花。其實(shí)這也體現(xiàn)了您對(duì)公司的價(jià)值。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。 但您可以放心，不同公司甚至同一公司不同時(shí)期推出的產(chǎn)品都有不同的優(yōu)勢(shì)和好處，我今天約您出來(lái)并不會(huì)重復(fù)介紹您現(xiàn)有的保險(xiǎn)服務(wù)。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 20 異議三：已經(jīng)買過(guò)保險(xiǎn)了 業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)老陳也和我說(shuō)過(guò)您可能買了保險(xiǎn)。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃， 如果王先生您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 異議一：沒(méi)興趣 19 異議二：沒(méi)時(shí)間 業(yè)務(wù)員：其實(shí)老陳也和我說(shuō)過(guò)您會(huì)很忙。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，到時(shí)候如果您有興趣，我再給您做進(jìn)一步的分析，假如您還是覺(jué)得沒(méi)有需要，我也不會(huì)再打擾您。要把握主動(dòng)，時(shí)間緊湊，一氣呵成 16 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧 自我介紹 道明來(lái)意 確定會(huì)面 時(shí)間地點(diǎn) 異議處理 明確會(huì)面日期、時(shí)間、地點(diǎn) 透過(guò)第三者或轉(zhuǎn)介紹人的影響力 ? 步驟： 17 ? 沒(méi)興趣 ? 沒(méi)時(shí)間 ? 已經(jīng)買過(guò)保險(xiǎn)了 ? 公司有保險(xiǎn) ? 先寄點(diǎn)資料給我 ? 已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員 ? 沒(méi)有閑錢買保險(xiǎn) 七種常見(jiàn)的異議 ? 異議處理： 18 業(yè)務(wù)員：老陳和我提過(guò)，可能王先生您暫時(shí)會(huì)沒(méi)興趣。我想只是占用他 20分鐘時(shí)間而已，我也不會(huì)過(guò)多打擾他，還有沒(méi)有其它更壞的情況呢？ 但最好的情況是什么 ？他們向我投保，這個(gè)計(jì)劃可以保障他及他的家人在意外或疾病出現(xiàn)的時(shí)候減輕家庭負(fù)擔(dān)，在年老的時(shí)候還有一筆錢幫
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