6-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(參考版)
2025-01-17 02:26本頁面
【正文】 30 ? 每?jī)扇藶橐粋€(gè)小組，針對(duì)緊急聯(lián)絡(luò)卡的步驟及話術(shù)進(jìn)行演練 ? 演練結(jié)束后互換角色 ? 時(shí)間： 10分鐘 31 ? 轉(zhuǎn)介紹方法回顧 ? 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù) ? 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧 ? 緊急聯(lián)絡(luò)卡的使用 32 Thank you! 33 演講完畢，謝謝觀看！ 。 之前我們?cè)?jīng)通過電話 ， 作為老陳的的緊急聯(lián)絡(luò)人 ， 您需要在確認(rèn)函上簽字確認(rèn) ！ 產(chǎn)品推介 業(yè)務(wù)員：感謝您對(duì)我們工作的支持 。 作為他的緊急聯(lián)絡(luò)人 ， 您需要簽字并確認(rèn) ， 請(qǐng)問您什么時(shí)候方便 ， 我將親自上門送達(dá) 。 告知客戶將拜訪緊急聯(lián)絡(luò)人 28 步驟二：緊急聯(lián)絡(luò)人電話約訪 業(yè)務(wù)員：王先生 ， 您好 ， 我是老陳的壽險(xiǎn)顧問 ， 平安保險(xiǎn)公司的李平安 。 這三位聯(lián)絡(luò)人應(yīng)該是您最信得過 ， 最有能力和實(shí)力在緊急時(shí)刻給您提供幫助的親戚或朋友 。 27 業(yè)務(wù)員： 按照公司規(guī)定 ， 我將直接和您的聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行確認(rèn) ,所以我會(huì)把緊急事件聯(lián)絡(luò)函親自送達(dá)請(qǐng)他們簽字 ， 請(qǐng)您提前通知他們 。 您的錢包里有沒有這樣的一個(gè)工具 ， 萬一有人揀到您的錢包 ，可以很快和您或者您熟悉的人取得聯(lián)絡(luò) 。等您以后經(jīng)濟(jì)條件允許或者您其他朋友有需求，都可以聯(lián)系我啊。 如果王先生您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。 您放心，其實(shí)我今天打電話給您，并不是想要您現(xiàn)在就開始任何一個(gè)計(jì)劃。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友，等您以后有需要或者您其他朋友有興趣，都可以聯(lián)系我啊。 其實(shí)您只需要 1520分鐘就可以了解我們公司的服務(wù)，有可能在其他方面我們可以幫到您呢。 我想王先生您也知道，其實(shí)每家公司的服務(wù)都不一樣，而我今天約您的目的，并不是要重復(fù)您現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。 不過，如果我寄給您，可能您也需要用 1520分鐘去看，與其這樣，不如您
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