專業(yè)化銷售流程介紹(參考版)
2025-02-24 15:25本頁面
【正文】 只要我們用心， 其實壽險經(jīng)營一點都不難 ！ 鄰居或曾 同鄉(xiāng)者 休閑旅游 之伙伴 有組織 之團體 業(yè)務(wù)或 生意往來 對象 工作 或服役認 識之對象 求學(xué)進修 認識者 家屬親戚 認識且有 交情者 鄉(xiāng)親 同 好 同 學(xué) 同事 消 費 社 團 親 族 朋 友 人人都可以成為圖中的核心人物 我 客戶來源八卦圖 五同 同事 同鄉(xiāng) 同學(xué) 同好 同鄰 —— 比爾 例如，去展業(yè)時帶上助手和顧問或你的主任和經(jīng)理，當你帶著他們出現(xiàn)在客戶面前的時候，你的心態(tài)就 會不一樣，會讓客戶強烈地感覺到你們這群人很專業(yè)，會為他解決很多問題。但是自信是需要培養(yǎng)的，不是說做就能做到的。 帶著助手去談業(yè)務(wù) 如果你被客戶拒絕，是不是感覺很沒有面子，是一種恥辱？其實，大可不必，你并不欠別人什么，欠的只是別人的認可而已。要吃飯、要抽煙、要怎么玩，都是 客戶所想的。 例： 在美國，有一個做保險的，他對于一個準客戶， 可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙，喝什 么牌子的酒，平常喜歡到什么樣的餐廳吃飯，習(xí) 慣坐什么樣的位子，點菜的時候是怎么點的，喜 歡喝哪一類的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間 住哪個樓層，等等。想找什么樣的客戶就做什么樣的人。如果你是一個沒有任何價值的人，別人會不會喜歡你？你要能給別人帶來一種快樂或者享受，要有交往的價值，能幫到對方。 那么，客戶憑什么認可你，就是你一定要有價值。一個客戶今天把錢交給你，如果你的售后服務(wù)不好，明天不一定還把錢交給你。所以，自己的客戶一定要自己服務(wù)。 七、拒絕處理 我們向?qū)Ψ角蠡闀r，也會遇到拒絕，真假難辯，我們就要有一雙慧眼，再想辦法解決，如果輕易就放棄了，也許就錯過了一樁美好姻緣，甚至辜負了人家女孩一片真情！ 八、售后服務(wù)： 戀愛的時候你會把戀愛的對象放在心上，會去全身心地了解對方的需求，可結(jié)婚后呢？如果沒有售后服務(wù)，家庭就會出現(xiàn)問題。你只要在過程中 能找到一刻或者一件小事打動他，就 OK了。結(jié)婚是怎么結(jié)的？在戀 愛的過程中，總有天黑的時候，你要送她回 家，總有刮風、下雨的時候，你要為她遮風 擋雨，也就是
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1