【正文】 銷售的技巧并不是十分的重要，重要的是你對銷售 本身熱愛不熱愛。 ” －－－－班．富蘭克林 銷售其實很簡單 投資資本： 時間＋努力 必備武器： 專業(yè)知識＋銷售技巧 “你也能出類拔萃！” ? 認(rèn)識銷售 ? 銷售流程 ? 總結(jié) 在 21世紀(jì)的今天，壽險銷售無疑是極具誘惑力的工作。 四、接觸： 談戀愛的時候沒有人一見面就說：“我很優(yōu)秀， 你做我老婆吧。當(dāng)你認(rèn)為他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務(wù)，別人就會去服務(wù)。要對自己有信心，十足的自信可以感染客戶。他的客戶資料準(zhǔn)備得非常充 分，所以他和客戶在一起，客戶會有一種很自然、 舒服的感覺。銷售也是一樣的。當(dāng)你想找一個喜歡、但又不認(rèn)識的女孩的時候 會怎么做？當(dāng)你想要找一個人的時候，你怎么都可 以認(rèn)識她，可以制造認(rèn)識的機(jī)會。 把壽險商品解釋得無微不至的人是傻瓜。 杜拉克曾說： “ 將來的總經(jīng)理，有百分之九十九將從業(yè)務(wù)員中產(chǎn)生 ” 。 感受身邊的推銷 強勢推銷 人情推銷 商品銷售 需求銷售 注重產(chǎn)品特點的說明，引起客戶的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。戀愛的對象就是客戶。 六、促成： 人與人之間促不促成 ，是非常自然的。想找什么樣的客戶就做什么樣的人。例如，去展業(yè)時帶上助手和顧問或你的主任和經(jīng)理，當(dāng)你帶著他們出現(xiàn)在客戶面前的時候，你的心態(tài)就 會不一樣，會讓客戶強烈地感覺到你們這群人很專業(yè)，會為他解決很多問題。一個客戶今天把錢交給你，如果你的售后服務(wù)不好，明天不一定還把錢交給你。 所以在接觸的時候，一定要有一個非常自然的過程。比如說 婚姻。掌握方法以后，就會覺 得事情非常簡單。同樣，對推銷，你如果把它當(dāng)作一項事業(yè)， 當(dāng)作一件你喜歡的東西，那么，你還會覺得累嗎？！ 做任何事情都要講究方法。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 技巧 素質(zhì) 更多自由支配的 時間 逐漸增加的 經(jīng)濟(jì)收入 壽險銷售工作的實質(zhì) 環(huán)境 人脈 時間 收入 心情舒暢的 工作環(huán)境 逐步拓展的 人際關(guān)系 不斷增強的 溝通技巧 不斷提升的 綜合素質(zhì) 回顧專業(yè)化推銷的流程： 計劃與活動 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸