專業(yè)化銷售流程介紹-全文預(yù)覽
【正文】 計(jì)劃與活動(dòng) ?生涯規(guī)劃 ?自我管理 目標(biāo)管理 時(shí)間管理 心態(tài)管理 活動(dòng)量管理 工作日志管理 ?計(jì)劃 30，成功的起步 準(zhǔn)客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力 準(zhǔn)客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的銷售力 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓是一項(xiàng)持續(xù)性的長(zhǎng)期工作 準(zhǔn)客戶使銷售變得有的放矢 準(zhǔn)客戶資源庫(kù)的建立，業(yè)務(wù)員信心的源泉 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 接觸前的準(zhǔn)備與約訪 ?物質(zhì)準(zhǔn)備 ?行動(dòng)準(zhǔn)備 ?心理準(zhǔn)備 ?約訪 ? 銷售視覺(jué) ? 輔助資 料 ? 投保書 ? 文具用品 ? 第一印象 ? 專業(yè) 氣質(zhì) ? 建立聲望 ? 克服恐懼 ? 狀態(tài)控制 ? 出類拔萃 ? 目的明確 ? 言辭簡(jiǎn)潔 ? 見(jiàn)面時(shí)間 收集資料 他會(huì)不會(huì)買 ? 尋找購(gòu)買點(diǎn) 他會(huì)買什么 ? 發(fā)現(xiàn)需求 寒喧贊美 閑聊家常 信息交流 人生話題 家庭理財(cái) 接 觸 目的 把壽險(xiǎn)商品研究得無(wú)微不至的人是專家 。 強(qiáng)勢(shì)推銷 人情推銷 商品銷售 需求銷售 只求目的，不擇手段， 不問(wèn)客戶感受，強(qiáng)迫客戶接受的一種銷售方式。掌握方法以后，就會(huì)覺(jué) 得事情非常簡(jiǎn)單。 專業(yè)化推銷要具備的條件： ? 豐富的知識(shí)（ Knowledge） ? 正確的態(tài)度（ Attitude） ? 嫻熟的技巧（ Skill） ? 良好的習(xí)慣（ Habit） ? 認(rèn)識(shí)銷售 ? 銷售流程 ? 總結(jié) 大家來(lái)說(shuō)說(shuō)：什么是銷售？銷售累嗎？ “ 我從來(lái)就沒(méi)有接生過(guò)一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)嬰兒一生下來(lái)就急切的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來(lái)了。銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單 —— 專業(yè)化銷售流程介紹 做人就是銷售 銷售就是做人 銷售的內(nèi)涵與外延 影 響 思 想 改 變 行 為 美國(guó)管理學(xué)大師彼得 同時(shí)這個(gè)過(guò)程能形成習(xí)慣。同樣，對(duì)推銷，你如果把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)， 當(dāng)作一件你喜歡的東西，那么，你還會(huì)覺(jué)得累嗎？！ 做任何事情都要講究方法。沒(méi)有推銷不出去的東西，只有推銷不 出去東西的人。 感受身邊的推銷 強(qiáng)勢(shì)推銷 人情推銷 商品銷售
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