專業(yè)化銷售流程介紹(已修改)
2025-03-02 15:25 本頁面
【正文】 銷售其實(shí)很簡單 —— 專業(yè)化銷售流程介紹 做人就是銷售 銷售就是做人 銷售的內(nèi)涵與外延 影 響 思 想 改 變 行 為 美國管理學(xué)大師彼得 杜拉克曾說： “ 將來的總經(jīng)理，有百分之九十九將從業(yè)務(wù)員中產(chǎn)生 ” 。 例如：戴爾、李嘉誠、 …… 什么是專業(yè)化銷售？ 專業(yè)是按一定的程序、一定的步驟、一定的 方法將推銷過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的的 銷售過程。同時(shí)這個(gè)過程能形成習(xí)慣。 專業(yè)化推銷要具備的條件： ? 豐富的知識(shí)（ Knowledge） ? 正確的態(tài)度（ Attitude） ? 嫻熟的技巧（ Skill） ? 良好的習(xí)慣（ Habit） ? 認(rèn)識(shí)銷售 ? 銷售流程 ? 總結(jié) 大家來說說：什么是銷售？銷售累嗎？ “ 我從來就沒有接生過一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)嬰兒一生下來就急切的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來了?！? 一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過 —— ?【 嬰兒的啼哭 】 推銷自己的饑餓，換回的是奶水 ?【 政客的演說 】 推銷自己的政見，換回選票 ?【 老師的講課 】 推銷知識(shí)，換回學(xué)生的好成績 ? ………… 如果熱愛就不會(huì)覺得累 銷售的技巧并不是十分的重要，重要的是你對(duì)銷售 本身熱愛不熱愛。一個(gè)非常愛打麻將的人，打了兩天兩 夜的麻將，你問他累不累，他會(huì)說，不累，為什么，因 為他喜歡。同樣，對(duì)推銷，你如果把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)， 當(dāng)作一件你喜歡的東西，那么，你還會(huì)覺得累嗎？！ 做任何事情都要講究方法。掌握方法以后，就會(huì)覺 得事情非常簡單。 壽險(xiǎn)營銷 當(dāng)然也不例外。一流業(yè)務(wù)員 推銷 理念、思想 ，二流的 推銷方案 ，三流的 推銷商品 ， 末流的 賣不出去 。沒有推銷不出去的東西，只有推銷不 出去東西的人。 強(qiáng)勢推銷 人情推銷 商品銷售 需求銷售 只求目的，不擇手段， 不問客戶感受，強(qiáng)迫客戶接受的一種銷售方式。 感受身邊的推銷 強(qiáng)勢推銷 人情推銷 商品銷售 需求銷售 利用個(gè)人關(guān)系達(dá)到銷售的目的。 感受身邊的推銷 強(qiáng)勢推銷 人情推銷 商品銷售 需求銷售 注重產(chǎn)品特點(diǎn)的說明，引起客戶的購買欲
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1